【成長と報酬、両立の舞台】【18卒】キーエンスの営業職の本選考体験記 No.2613（早稲田大学/男性）（2017/12/8公開）

性格検査＆20秒PR

会社の説明を1時間ほど聞いたのち、軽い性格検査、20秒で自身のことをPRする20秒PRがあった。全体で2時間程度のものであった。

営業マンに必要だと思うもの、明るさ、笑顔、頭の回転が評価されたと思う。おそらく予定外の質問が飛んでくるが、物おじせず対応する姿勢が必要。

面接官の方は温厚で非常にやさしかった。面接中も非常に良い雰囲気だった。あちらから緊張をほぐす質問を投げかけてくださり、ありがたかった。

3分間で洋食派の私を和食派に変えてください。

初めになぜ洋食派であるかを深く聞く。そこで返ってきた答えに対し、さらに深くなぜ？を繰り返す。例えば、和食だとなんだか物足りない、などといった答えが返ってきたら、具体的に何を食べたときに物足りないと感じたかを聞くようにした。このような質問で何が結局のところ問題点の核であるかを突き止め、それに対する解決策を提示するように意識した。洋食の場合、面接官があっさりとした味付けよりも濃い味が好きということがわかり、日本には様々な調味料があり、様々な味付けが可能。和食はヘルシーというイメージがあるためどうしても薄味のイメージもついているが、匙加減でいろいろ作れるという主張で答えた。3分という限られた時間の中で行うため非常に頭の回転が求められる。

最近あった面白い話を教えてください。

私はコンビニエンスストアでアルバイトをしているのですが、毎週金曜日になると煙草を購入していかれるお客様がいました。毎週購入していかれるのですが、毎回違う銘柄を買っていかれることを私は不思議に思っていました。そこで購入していかれる銘柄を意識していると、1か月に4箱異なる銘柄を順番に購入していかれることに気づきました。それに気づいた私は自分の発見にテンションがあがり、次の金曜日お客さんの注文前に煙草を提供し驚かせようと考えました。金曜日、いつものようにお客様が来店したので、今週注文されると思われる銘柄を用意してレジで待っていました。いつも通りお茶をレジに出し、煙草を注文すると思いきや、私が煙草をあらかじめ用意していたのに気づき、微笑むと、「煙草やめたんだよねえ」と一言笑いながらおっしゃり「覚えてくれていてありがとう」とチップをくださりました。嬉しいような悔しいような気持ちでした。

どの質問に対しても頭をフル回転させて諦めずに回答したことが評価されたと思う。非常に難しい質問が多いが自信をもってハキハキ答えることが評価されると思う。

非常に和やかだった。初めは雑談から入り、後から本題に入る形だった。面接官の間にカメラがあるため緊張感は増す。

理想の営業マン像について教えてください。

近すぎず遠すぎず適度な距離感を保てること、コミュニケーション能力が高いこと、商品知識が豊富であること、良い関係性を保ち続けられること。このような内容で回答した。それぞれの答えについて深堀されるので、しっかり答える必要があり、深く考えずに答えると後できつくなると思う。距離感は、遠すぎると話が円滑に進まないが、近すぎても礼儀を重んじてない印象が残るため適度に保つ必要がある。コミュニケーション能力は営業マンには必要不可欠であることは言うまでもない。商品知識が豊富なことは相手からの信用を得るために必要。関係性を保ち続けることは、ビジネスチャンスはいつ転がってくるかわからないと思うので、関係を1度きりにせず持続的なものにする必要があると思うと答えた。

サークル活動で大変だった点。

私はサークルをまとめる中で、様々な考えを持った人が存在し全員の主張を聞き入れてサークルをやっていくことは難しいのでその点に関し苦労しました。正直なところ、50人以上が所属しているサークルをまとめていたため、気が合わないメンバーも多くいました。しかし、まとめる立場にある以上、全員とうまくやっていかなくてはなりません。全員にできる限り納得して活動するために、私は全体での集まりの他に、少人数でも集まり話すことができる機会を多く作るようにしました。そこで皆の意見を聞き、私の意見も伝えるようにしました。しっかりとサークルのメンバーと意見を交わすことで、現状、私の考えなどを理解してもらうことができ、円滑にサークル活動を行うことができました。

入社したいという強い気持ちを見せることが必要だと思う。自分の軸をしっかりともってブレずに臨むことが大事。

素の部分を見ようとしていると感じた。今までで最も和やかな雰囲気だった。すごく優しい雰囲気の方だった。

現在の就活状況、および就活の軸について教えてください。

現在私は不動産会社から1社内定をいただいており就職活動を続けています。就職活動の軸として、若いうちから仕事を任せて頂けること、転職力が強いこと、成果に見合った納得いく報酬をいただけること、この3つを軸としています。若いうちから仕事を任せていただければ、自分の成長に繋がるうえ、やりがいを感じながら働くことができると思います。また、今の時代転職は当たり前になっており、正直なところ現時点で私はキャリアプランを明確に描くことができていないので、転職力という点も重視しています。最後に、成果に見合った報酬はモチベーションを保つために不可欠だと私は考えています。この3つを御社は十分に満たすと考えたため、志望させていただきました。

入社後どのような存在になりたいか

私は入社後、自分と関わる多くの人に良い影響を与えられる存在になりたいです。入社後、営業マンとして仕事を全うするのはもちろんのこと、社内、社外にかかわらず周囲に良い影響を与えられる存在になりたいです。なぜなら、周囲に良い存在を与える人は、仕事ができるのはもちろんのこと、結局のところ自分にとっても良いことが多いと思うからです。社内でよい影響を与えることができれば、人間関係を良好に保つことができるのはもちろんのこと、周りの方から仕事についてもスムーズに教えて頂けると思います。社外においてよい影響を与えることができれば、自分の成果を最大限伸ばすことができると思います。自身の精神衛生上も非常に良いことだと思います。