【未経験からの挑戦】【18卒】島津製作所の冬インターン体験記（理系/理系営業2daysインターンシップ）No.1822（京都工芸繊維大学大学院/男性）（2018/2/9公開）

島津製作所に内定をもらった先輩から、島津製作所は企業訪問の回数を重要視しているという話を聞いていたため、研究職志望であったが回数をかせぐ意味もこめて参加した。また、営業職の先輩社員の研究や自社の技術力について質問したいと思った。

自分がどれだけコミュニケーション能力に優れているかを重視した。その上で大学の就職担当の方や友人達に添削などしてもらうことで内容を決めていった。

理系の学生に営業について学んでもらうための営業シミュレーションを行い、決められた期限内に目標金額を売り上げを達成せよ。

1日目にやったこと

一日目ということもあり、まずはグループで仲良くなれるように世間話をかなりした。営業シミュレーションをしたことがある人などいなかったため、まずはチーム内でどのようなプランで目標金額を売り上げるかなどの計画を決めた。

2日目にやったこと

一日目に目標金額の1/4の売り上げ達成と営業先との面談なども行えていたため、二日目には他のグループより余裕をもって行動することができた。与えられた時間を有効活用するためにどう動くのが良いかなど、一日目に他のグループの行動から真似できるところは積極的に取り入れた。

人事部/営業担当/営業部長/技術営業　など

島津製作所のロゴが入ったクリップボード

企業や大学に訪問に行く際には、何よりもまず信頼関係を築くことが最も重要であることを言われた。また商品の値段を決める際には、商品に自信を持っていても売ることを優先して値切るのか、それとも強気に値段を上げて交渉で勝負するのか、その見極めが重要である。

自分だけでなく周りの学生も営業の体験が全くないため、何をどのようにはじめれば良いのか全くわからなかった。また、売り上げを達成したいという思いから自分勝手な行動に走る人もいたためコミュニケーションをこまめに取り、方針を再確認しなければならないという難しさもあった。

少し営業職について甘く見ていたところがあったが、このインターンシップに参加することで、如何に営業が難しいか、どれだけ頭の回転の速さや整理能力が必要となるかを思い知った。このインターンシップに参加したことによって、それまで選択肢に入っていなかった営業職に興味をもつきっかけとなり非常に良い経験となった。

扱う製品は普段の研究で使っていないものがほとんどであったため、その製品がどのような用途で使われるのか、どういう機能がついていればより便利かなどを調べておくべきであった。

もともと第一志望の企業であったが、この理系営業インターンシップに参加することによって研究職の人でも営業職の人でも誰もが自社製品に対して大きな誇りとプライドを持って仕事をしていることを知れた。人事の方から、理系出身のとくに大学院生に営業職としてきてほしいという言葉を聞いて、理系出身の営業を島津製作所で行ってみたいと感じた。

グループ内で目標金額を達成できたのが自分たちのグループだけであったこともあり、参加したことだけでなく数字として結果を残せたのは必ず有利になると感じた。また自分の中で、研究職であろうが営業職であろうが島津製作所の社員として向上心をもって働ける確信が持てたから。

志望度が上がった理由は、企業全体としての自社製品に対する思いの大きさを知ることができたから。また、営業という経験したことのないフィールドでの経験を通じて、様々な面で自分の成長の可能性を見つけることができ、この企業でもっと成長したいと素直に感じれた
。

もともと企業訪問回数が重要であると思って参加したので回数が増えて有利になったと思った。また売り上げ目標達成という結果も残したので、その記録がある分自分は有利だと感じていた。

自分の大学院での専攻が材料化学であったこともあり、最終製品というよりその素材を扱うような化学メーカーを中心に企業研究などを行っていた。機器メーカーは島津製作所のみで、カネカ、クラレ、旭化成、東洋紡、住友ゴムなどの化学、繊維などのメーカーを中心に志望していた。環境問題やヘルスケアに手を出しているかなども重要な項目であった。

インターンシップに参加したことによって志望企業の業界が変化したということはなかった。しかし、営業の難しさ、楽しさをしったことにより、営業職を自分のキャリアプランに必ず組み込みたいと思うようになった。今は、研究職としてまずは実際に製品開発に関わり、その後営業職でその製品の良さ、特長をきちんと世の中に伝えられるような仕事をしたいと考えている。