【ダイキンの風、新たなる冒険】【24卒】ダイキン工業の冬インターン体験記（理系/【理系向け・技術営業（空調）・2Days】Winter Technical Sales Workshop）No.35495（非公開/非公開）（2023/6/15公開）

インフラを中心にみており、関西のインフラ企業ということで受けたのが一番の動機。空調メーカーというイメージもあったが、空気をつくるインフラはダイキンが唯一であると考えていた。冬インターンを募集しているインフラ企業が少なかったので参加した。

事前にインターンシップ面接で聞かれそうな質問について就活サイトでしらべて回答を準備しておいた。ワンキャリア、ユニスタイルを参考にした。

技術職のなかでも営業なのではきはき笑顔で受け答えできるかがみられていたと思う。

課題解決型グループワーク

仕事内容について説明を受けたのち、2時間程度課題解決型グループワーク。発表とフィードバックあり。

サービス営業と空調営業の違いが明らかになった

技術営業（サービス/空調）の仕事内容を知る、新規事業提案

1日目にやったこと

サービス営業の仕事内容を聞いて、それに基づいて課題解決型グループワークをおこなった。各チームでプレゼンを行いそれぞれのチームのメンターからフィードバックを頂いた。その後社内見学。

2日目にやったこと

空調営業の仕事内容を聞いて、それに基づいて課題解決型グループワークをおこなった。各チームでプレゼンを行いそれぞれのチームのメンターからフィードバックを頂いた。その後フーハ見学と座談会。

現場社員

なし

課題解決型グループワークのさいに各チームに一人ずつ現場の先輩社員がつく。その際に議論の基本的な進め方等についてアドバイスいただいた。時間配分を意識することについてフィードバックいただいた。

座学や聞いている時間が長いので、うなずきや反応をとり続けることと質問を考えることが大変だと感じた。グループワークに関しては時間が非常にタイトであるため、始めの時間配分を必ず守り議論が詰め切れていなくても結論をだすことが大切だと感じた。発表に試料作製が間に合っていない班もあった。

1-2人が主体的に進めており、グループワークになれている人が多い印象を受けた。一方で時間管理や始めの前提確認の甘さなどがあり、グループワークを熟知した人という印象は受けなかった。

インターンシップに参加しないと、技術営業の中でもサービスと空調営業の仕事内容や立ち位置の違いを理解しにくいと思ったので、技術営業を志望している人は参加することを勧めます。また、実際に本社に行って社内見学もできるので働く社員さんの姿を見たり雰囲気を感じられます。個人的には想像していたより体育会系だなと感じた。

現状の空調市場の広がりや課題点について事前に調べておくと役に立つかもしれない。また、座談会の時間が比較的長いので質問も事前に要しておくとよいと思う。

まず、今回のインターンシップで技術営業とはどんな仕事をするのか解像度高く理解することが出来た。そのうえで、自分の研究内容が活かすことが出来なことや、事務系営業との明確な違いを感じることができず、このような考えに至った。さらに、体育会系の雰囲気が自分に合わないと感じたことも原因の一つである。

インターンシップの参加者は空調を専門で研究している人はほとんどいなかったので、そのような点で劣ることはないと考えていた。しかし、働く上で会社の雰囲気に合っているかどうかは非常に重要なファクターになると考えておりそのような点を面接で適合してないと判断されると考えたから。

志望度が下がった理由は、技術営業という仕事の内容を知れば知るほど魅力的に感じなくなったため。他社で活用できるようなスキルが身につくわけでもなく、技術者としてのスキルが上がるわけでもない技術営業の仕事をファーストキャリアとして選択したとき相対的に自分の市場価値は低下するのではないかと考えたため。

インターンシップ参加者のも早期マッチング会に招待されるため、早期に選考を受けることが出来る。それに伴って、早期に内定をいただくことも可能であると考えられるため。

インフラ企業を全般に見ており、その中でも鉄道、通信を中心にみていた。具体的には元国営の鉄道会社や通信会社を中心にみていた。企業の安定性と福利厚生の充実度、社員育成への意識の高さ等を考えた選択である。本選考が近づくにつれて関西で就職したいという意識が高まっていたので関西に本社を持っている会社見ていた。

空調メーカーでありながらもインフラ企業の一面も持つので、比較的落ち着いた雰囲気の会社かと思っていた。しかし、社員さんが体育会系で元気だが上下関係が厳しいという感じに見えて魅力を感じなくなった。元気だが笑顔が少ないというのも不思議で、そういった面でも魅力度が低下した。顧客と直接やりとりする機会が多く、自分には向いていないと感じた。