【美容業界への扉】【24卒】ミルボンの夏インターン体験記（文系/【総合職限定！】- Now or Never -）No.39862（非公開/女性）（2023/7/14公開）

美容・化粧品業界志望だったため。特に商品がもともと好きで興味があり、またテストセンター選考であり本選考直結だったので経験を積むという意味でも参加モチベが高かった。選考ではあるが社員さんが付いてくれるのも魅力であった。

SPIは多少勉強したが、特に対策はしていない。コンサル営業なのでESの施策提案は説得力に気をつけた。

飾らず自分らしさを表現することと、コンサルティング力・コミュニケーション力。

一次：参加者同士の価値観インタビュー
二次：美容室ヒアリングを通じた課題解決提案

会社の事業やビジネスモデルの説明の後、求められる資質スキルを提示され、それをワークで行っていく。

美容院に対するコンサル営業の姿勢、実際のヒアリングや提案

一次：参加者同士の価値観インタビュー 二次：美容室ヒアリングを通じた課題解決提案

1日目にやったこと

事業説明がありそのなかでフィールドパーソンがかなめになることを説明された。その後、自分の価値観をもとに将来を考えるというテーマで、グループに分かれてお互いに質問しあう価値観インタビューを行った。

人事の方だったと思う

なし

2次ワークではヒアリングで美容室オーナー役をしているのが社員の方だった。答えを深ぼっていくこと、5W1Hを質問のカギにするなどコンサル営業の基本的な部分でフィードバックをくださった。

特になし。積極的な人はほかのインターンに比べると少なかったので間を埋めるのは雰囲気づくりにおいて大切かもしれない。また、ヒアリングの担当者がアピールしやすいインターンだと感じたので、担当になるならうまく深ぼって聞き出すことが大切だし、そうでなくても話の流れから質問する必要があると感じた。

均等に話していて、でしゃばる人は少なかったように思う。あまり話せない人に話をふったほうがいいとい感じた。

どの会社も営業職は取引先とのコミュニケーションが大切になるので、その基本となるコミュニケーションの姿勢を学べたことはよかった点だと思う。5，6人の人数多めのグループワークなので、そのなかでの自分の立ち位置を見極めてうまくアピールしていくグループワークの練習にもなった。

コンサル営業について。相手のことを聞き出す質問がうまくあればあるほど良いと思う。最後の施策で評価されるよりも過程が大事そうだったので。

社員の方とのかかわりはそこまでなかったので実際のところはわからないが、集まっている学生をみると論理よりも感情的な考え方をする人が多いように感じた。人の懐に入るのが上手いことがこの会社では機能するのだろうと感じ、美容室に営業をするというスタイルで働くことが自分には合わないと思った。

自分はどちらかというと議論のブレーキ担当で落ち着いた印象を持たれがちなので、愛嬌・雰囲気・コミュ力といったザ営業マンが重視されそうなところではそこまでうけがよくないような気がした。実際このインターンは本選考直結であり途中で落ちたのであながち間違いではないと思う。

志望度は特に変わらなかった。商品をつくるほうにまわりたいという気持ちが強く、商品自体の企画にまわれないキャリアの時点で志望度がもともと高くなかった。商品が好きなこともありインターンシップも期待を下回るものではなかったが、やはり自分は営業には合わなさそうという印象を抱いた。

このインターン自体が本選考のルートの一部であるから。また、ここで落ちて春の選考に参加するとしても、説明会以上の実感を伴ってどんな人物像が必要とされているかイメージをしやすいと思う。

メーカーでマーケティングがしたく、特に商材に思い入れのある化粧品業界を中心に消費財メーカーをみていた。特に大手企業で泥臭い営業よりも商品の売り方に売れ行きがかかっている企業に魅力を感じていた。夏の時点では営業職を知らず嫌いのようなところがあったが、このインターンに参加してやはり営業一本よりもモノを考える側に回りたいという気持ちが強くなった。

商品を売るというよりも、美容室自体の売り上げに貢献する経営コンサルティングの色が強いことは意外であった。小売り営業と違って専売品ならではだと感じたが、その分専門的な知識が必要・スキルとして身につくので、転職することも視野に入れるとあまりに専門的すぎるのではないかとも感じた。地方に散らばっての営業になるのでそれなりに裁量はあると思った。