【鉄鋼ビジネスのダイナミズム】【22卒】ＪＦＥスチールの冬インターン体験記（文系/鉄鋼ビジネス体感インターンシップ）No.18478（同志社大学/男性）（2021/10/19公開）

環境の変化が激しい業界のインターンシップに参加したいと感じていたところ、中国発の安価な鉄の供給が需要を冷え込ませる鉄冷え、脱炭素化の流れを受けた高機能電炉の開発、水素発電を利用した鉄鋼生産などマクロトレンドの流れが急激で楽しそうだと感じた。国内二大製鉄企業の１社であるＪＦＥスチールへの応募を決めた。

夏にJFEスチールの先輩社員座談会に参加した人は選考なしで今回のインターンシップに参加できたらしいことを受付メールで知った。そのため、当該座談会の内容をtwitterやインターンシップ情報サイトで調べて、事前の知識を吸収した後に挑んだ。

ESの提出のみが求められたため、鉄鋼業界の大きな流れを分かっていることをアピールした。

鉄道レールに用いられる鉄鋼受注獲得グループワーク

12:00：集合・全体的な説明
12:10～12:50：社員との座談会
13:00～16:50：グループワーク
17:00：終了

自社利益と相手利益が競合した時にどう妥結するか、落としどころの探り方

ダイナミックな鉄鋼ビジネスを体感せよ

1日目にやったこと

会社説明後に営業社員の方とのオンライン座談会があり、そこで忌憚なく鉄鋼営業に関することをお聞きできた。その後グループワークがあり、与件の変化が色々あったが、最終的にはどの鉄鋼をどのようにして運搬するかという形で報告を行った。

人事部採用担当(新卒1名、中途1名、現場1名)

なし

実際のビジネスにおいては製品選びや航路選びなど種々の選択があり総計で1000ほどの組み合わせにもなるが、その中で自分のチームメンバーが思う最適解が異なるという事をフィードバックされた。その中で顧客満足や納期など何を重視するかで個性や色が出るという事を強く実感した。

手許資料を読みながらのオンライングループワークだったため、意思の疎通がやや難しい局面があった。もっとも、計算担当や路線担当など基本的な役割分担が功を成した部分はある。自宅に届いた手許資料は当日になってからでないと見てはいけなかったが、事前に入念に読み込んでいた学生もいたようである。

3名が主体的に進めていてくれたが、そのスピードについていけない学生がいた。オンラインなので自分自分となってしまわないように、自分の位置を再確認するためにも周りへの配慮はかかせないと感じた。

ビジネスは大きな選択であるが、営業社員の思考プロセスとしてはメリットとデメリットの比較考量が物凄く重要であることを認識させられた。例えば製造委託に関して、前者には海外製造による安定供給やリスク分散がある一方で、後者には為替リスクやコスト増、技術移転などの問題も生じる。

鉄鉱は産業のコメと言われている通り、鉄鋼業界に通底する考えはすべての製造業の通奏低音となっている。そのため、機会費用など基本的な経済的・会計的知識やフレームワーク等のビジネス思考は身に付けておいた方が、スムーズに事を運べる。

企業体が比較的中小規模の会社であればオンラインであっても規模感や熱量が伝わりやすいが、大企業ともなると営業ワークだけではビジネスを動かす詳細なところまでは見えなかった。経理や生産管理、物流など個々の部署に着目した座談会等があれば、感触は違っていたのかもしれない。

鉄鉱場のAIを駆使したDXが進んでいるなどロジカルに物事を進めていく社風が全社的にあり、そういうことに関して先取の姿勢がある学生であれば、十分活躍できる素質はある。学歴を見ても、この会社は能力と学歴が必ずしも対応関係にはないことがそれを裏付けているように思われた。

現場ビジネスの手厳しさ、生々しさも味わうことができ、逆にその逆境や障壁が楽しいと思えたから。鉄鋼は国内産業を支える根幹である一方で、周辺国との競争も存在し、今一番やりがいのある業界と言っても過言ではないと思う。世界レベルでの変化の読みや社内外の関係者との協働は、過分に充実していると考えた。

インターンシップへの参加によって、私の場合は筆記試験が免除となった。これはおそらくインターンシップ選考時で一定のラインを越えたからだろうと考える。それ以外の点については、形式的なESの提出が求められ、面接内容が重要視されていたと思う。

「変化の流れの激しい業界」という軸から、金融やIT、メーカーであれば半導体や鉄鋼、サービス業などを検討していた。自分自身、親が国内外の転勤、そして転職を複数回経験しており、アクティブな環境に身を置いていたことから、やがて今度は世の中を変化させるアクター側になりたいと考えていた要素が大きい。この点、鉄鋼は好い選択であった。

基本的には日鉄との比較になってしまうが、日鉄は比較的情熱的な人が多い一方で、JFEは理知的な人が多いという印象を持った(社員の方も談笑の中で話されていたように記憶している)。どちらが合うかは人によるが、後日、２社で社内プロセスの違いや収益性・安全性はかなり違っていることを知ったため、定性的な部分だけでなく定量的な数値もしっかりと知るべきだと実感した。