【経営課題を戦略的に解決】【23卒】三井住友銀行の冬インターン体験記（文系/総合職）No.34344（非公開/非公開）（2023/5/15公開）

お客様と近い立場で課題解決ができる仕事を軸に就職活動をしていたためです。銀行の法人営業という仕事は、長期的に経営者に一番近い位置で経営課題の解決をするというお話を説明会で伺い興味をもったのがきっかけです。

ESをキャリアセンターのアドバイザーに添削をしてもらい、誰が読んでも分かりにくいところがないか、1回で伝わる文章かどうかを意識しながら何度も書き直しました。

面接選考がなくESのみで参加できたので、ESの文章をどれだけ分かりやすく書けるかがポイントだと思います。基本的に字数が短いものが多いため、無駄な言葉を徹底的に省くことが大切です。

法人営業体感ワーク

まずは簡単な会社説明から入り、そこから営業ワークの説明がありました。その後はグループごとに分かれ、実際に法人企業の課題解決のためにどの選択をするべきかを話し合い、行員に発表するという流れです。

課題解決をするための選択における、常に先を見据えた戦略的な考え方

法人営業体感ワーク

1日目にやったこと

基本的な銀行の業務について、三井住友銀行についての説明、営業体感ワークの説明が最初にありました。その後はグループで議論する時間が設けられ、その議論をもとに行員の方に発表した後、質疑応答が行われました。

法人営業部の行員

なし

関わりがあったのは、主に発表後の質疑応答でした。鋭い視点からの質問ばかりで、先を見据えて戦略的に考える必要性、論理的な説明力が重要だと感じました。その他の関わりはワーク中に疑問点があれば聞けることと、最後の座談会です。

資料がたくさんあり、短時間でそれらを理解しながら、課題解決策を提案する発表のために必要な情報を取捨選択することが難しいと感じました。なんとか時間内にまとめて発表をしたものの、行員の方の質問がかなり鋭く、それに対して論理的に答えることも大変難しかったです。

基本的にはインターンシップ慣れしている学生が多い印象でした。常に主体的にやっていこうとする学生がいました。

行員の方の鋭い質問から、ここまで考えないと成果を出せない仕事なのだと感じました。また参加以前は、法人営業の仕事に対するイメージが曖昧だったのですが、この営業体感ワークで課題解決までの流れが短時間で理解できたので、参加してよかったと思います。

法人営業の仕事の具体的な事例を事前に知っておいたほうが、大量の資料の読み込みがもっとスムーズにできたと思います。

1日で全て完結するインターンですごく凝縮された感じだったので、1日の仕事の流れは分からなかったためです。ただ、行員の方の座談会で、1日の流れや具体的な仕事のエピソード等を伺えたので、その点では仕事のイメージは参加以前と比べて明確になったと思います。

行員の方の鋭い質問への回答をすぐに思いつくことができず、なんとか答えようとしたものの、支離滅裂になってしまったと自分自身で感じていたので、瞬時に端的に応えられないと難しいのではないかと思いました。ただ、他の学生もかなり苦戦していた様子ではありました。

志望度が上がった理由は2つあります。1つ目は銀行の法人営業は、経営者との距離が想像以上に近い点です。2つ目は行員の方の「熱さ」です。仕事に対して誇りを持っておられて、取引先に対してもなんとか一緒に課題を解決していこうという想いが強く感じられたのが魅力的でした。

インターン参加者限定で、面接等の選考なしで1対1の面談に案内されました。その後、何回にもわたるリクルーター面談があり、それらを通過しないと面接に進めないためです。

もともと金融志望でしたが、人をリスクから守る縁の下の力持ち的な損害保険業界を第1志望に考えていました。どの業界においても、損害保険は欠かせないものだということが説明会やインターンを通して分かり、社会貢献性の高い業界だと思っていたためです。損害保険だけだと絞りすぎだと思ったので、生命保険、銀行も志望業界に入れていました。

仕事のイメージが明確化しました。経営者の課題解決のために、何でも相談してもらえる関係性をつくったうえで、自分なりの課題解決策を提案していくという流れが会社説明、営業ワーク、座談会を通して理解できました。
そのなかで一番印象的だったのは裁量権の大きさでした。大きい銀行なので、組織としての側面が強いと思っていましたが、行員の方のエピソードから感じられる裁量権の大きさに驚きました。