【グローバルなタフ営業】【20卒】三井住友銀行の総合職の1次面接詳細 体験記No.7029（大阪市立大学/男性）（2019/6/26公開）

営業力、タフさ、グローバルさの３つのポイント。
営業力は、コミュニケーション能力や、明るさや初対面でのコミュニケーションを見られた。
タフさは、過去の経験から。

第一印象は強面な感じがした。しかし話をするうちに自分の話に興味を示してくれたり、表情豊かな方で話しやすかった。

３つの軸の中でなぜ銀行を志望するのか。

お父さんがメガバンク銀行員ということもあり、一番よく知っている仕事というのが、きっかけです。
その中で、銀行であれば、一人当たり担当する企業も２０社や多くて５０社の方がいるということで幅広くたくさんの人たちと関わって営業ができると考えています。
また、銀行業という観点にフォーカスすると、融資するだけでは厳しい現状に対して、情報産業化してきていたり、コンサル的な要素も増えてきていて、世の中の変化を楽しみながら、銀行業の変化、変身に関われることに面白さを感じたからです。
もちろん大きなプロジェクトに関われたり、規模の大きなプロジェクトに携われる魅力もありますが、1人でたくさんの方と関わって仕事ができるので、自分自身も寛容になり、成長できると考えています。

インドネシアでの営業経験についてお話ください。

会社名という会社で3ヶ月間、新規顧客開拓の人材紹介の営業インターンをしていました。海外での仕事に挑戦したいという想いからインターンに挑戦しました。
月間10件の新規企業案件獲得が目標でした。初めはどうすれば成果が出るのかひとりで模索した。業務ではなぜその人材が必要か、何を求めるのか深くヒアリングしました。今の業務が何に繋がり、会社や社会に貢献できるかを意識して、業務の意義を腑に落として取り組んだ。結果、目標の月間10件の新規案件獲得を達成できました。多くの新規企業とのリレーションを築きました。社員と話す中で、架電数の少なさが原因だと気付きました。架電数のKPIを立て、企業と接する機会を増やし、原因発見だけでなく、悩んだ時に話しやすい環境を作ることの重要性に気付き、他のインターン生も気軽に話す機会を増やし、人を巻き込みながら現状と課題を対比して考えられる環境、自分だけでなくチームとして成果を上げられる環境づくりを学びました。