【多様な価値観と共に成長】【20卒】三井住友銀行の総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.7029（大阪市立大学/男性）（2019/6/26公開）

あなたの学生生活における「自分ならでは」の取り組みを教えて下さい。100字以内
三井住友銀行を志望する理由についてお答えください。
上記（興味のある業務）を選択した理由をお答えください。

三井住友銀行で働いている社員にみてもらったり、わかりやすく簡潔に書いた。端的にわかりやすく書いた。
ツッコミどころを入れて、面接での会話が弾むようにした。

SPIの対策テキストやOBなどからいただいた問題集を毎日15分から30分少なくともやるようにしていた。

言語、非言語、性格診断

営業力、タフさ、グローバルさの３つのポイント。
営業力は、コミュニケーション能力や、明るさや初対面でのコミュニケーションを見られた。
タフさは、過去の経験から。

第一印象は強面な感じがした。しかし話をするうちに自分の話に興味を示してくれたり、表情豊かな方で話しやすかった。

３つの軸の中でなぜ銀行を志望するのか。

お父さんがメガバンク銀行員ということもあり、一番よく知っている仕事というのが、きっかけです。
その中で、銀行であれば、一人当たり担当する企業も２０社や多くて５０社の方がいるということで幅広くたくさんの人たちと関わって営業ができると考えています。
また、銀行業という観点にフォーカスすると、融資するだけでは厳しい現状に対して、情報産業化してきていたり、コンサル的な要素も増えてきていて、世の中の変化を楽しみながら、銀行業の変化、変身に関われることに面白さを感じたからです。
もちろん大きなプロジェクトに関われたり、規模の大きなプロジェクトに携われる魅力もありますが、1人でたくさんの方と関わって仕事ができるので、自分自身も寛容になり、成長できると考えています。

インドネシアでの営業経験についてお話ください。

会社名という会社で3ヶ月間、新規顧客開拓の人材紹介の営業インターンをしていました。海外での仕事に挑戦したいという想いからインターンに挑戦しました。
月間10件の新規企業案件獲得が目標でした。初めはどうすれば成果が出るのかひとりで模索した。業務ではなぜその人材が必要か、何を求めるのか深くヒアリングしました。今の業務が何に繋がり、会社や社会に貢献できるかを意識して、業務の意義を腑に落として取り組んだ。結果、目標の月間10件の新規案件獲得を達成できました。多くの新規企業とのリレーションを築きました。社員と話す中で、架電数の少なさが原因だと気付きました。架電数のKPIを立て、企業と接する機会を増やし、原因発見だけでなく、悩んだ時に話しやすい環境を作ることの重要性に気付き、他のインターン生も気軽に話す機会を増やし、人を巻き込みながら現状と課題を対比して考えられる環境、自分だけでなくチームとして成果を上げられる環境づくりを学びました。

人事面接と同じく、営業力、タフさ、グローバルさの３つのポイントとそれに加えて、銀行で活躍しそうかを確認された感覚であった。

とても明るく、話しやすい白髪の５０代の方だった。前回の面接で、次のステップは、そこまで選考要素はないとお話を聞いたので、確認のような流れであった。

入社したらどんなことがしたいですか。

様々な業種や国籍の人との関わりを通じて、将来自分が経営人材として成長し、自分の力でビジネスを創り出したいです。私はこれまでの人生で多くの価値観や考えを吸収して、人間性を磨いて成長してきたという経験もあるので。
御社に入ってからパフォーマンスを発揮するには、２つの要素が必要だなと考えていて、１つ目は、自分らしさを最大限に発揮し、主体的に取り組め、挑戦できる環境であるかです。
これは御社であれば、若くから裁量を与えられるので、成長できると考えています。
２つ目は、一緒に働く人です。御社のOB社員の方にプライベートセッションなどを通じて会わせていただき、挑戦していく姿勢を感じ、自分もそうありたいと思っています。

なんで、インドネシアに行ったの？

元々はオーストラリアで仕事を探していたのですが、オーストラリア留学中に出会った会社名の社員の紹介を受け、ちょうどインターンを探していたのでマッチングしました。
海外での仕事に挑戦したいという少し漠然とした思いと、オーストラリアでの出会った人との縁があって、インドネシアに行くことにしました。
人材紹介という仕事にも元々興味があったのと、学生の自分でも会社の最前線での営業をさせていただけるということで迷わず飛び込んでいきました。
実際、インドネシアの文化や宗教、価値観を享受し、現地の人たちと関わって仕事をすることが僕の人生でも考え方や、これまでの人生を真剣に考えるきっかけにもなりました。
インドネシアでは生活困窮者も多く、いかに自分が、日本という国が恵まれているのかを体感しました。

正直、ものすごいオワハラを受けたのは事実です。
最終面接中にも、他の会社受けるのやめるなら内定出すよという甘い誘い文句を言われた。
後日、内定辞退の連絡はものすごく引き止められ、なかなか引いてくれなかった。

基本的には、営業をするので、コミュニケーション能力や、基本的な会話が最低限ラインで必要です。
そこからは、銀行は得意な地域などの違いはあるが行なっている本質的な業務は同じなので、数ある銀行の中でなんでうちを選んだのか、という差別化を自分自身の言葉で説明できれば、面接官にも納得感を与えられると考えています。
三井住友銀行であれば、プライベートセッションでたくさんの社員とお話しする機会があり、すごく話しやすい人たちが多いので楽しむ感覚で選考に望めればベターですね。

相手の話を聞いていなかったり、質問の意図を考えずに発言をする人は内定がもらえていない。
これはそもそものコミュニケーション能力に直結すると思うが、相手がどういう心理でそういう発言をしているか考えれないと、入社してからの営業ではパフォーマンスを発揮できないので、内定は可能性が低い

完全にオワハラが注意点。インターン参加の早期選考組の友人は、内定をいただいた後に、内定辞退の連絡をしたが、一度会って話がしたいの１点ばりをくらい、高めのホテルのレストランでひたすらなぜうちじゃないのか詰められた、と聞いた。