【Salesforceへの熱意】【24卒】セールスフォース・ジャパンのインサイドセールスの最終面接（オンライン面接）詳細 体験記No.40619（非公開/男性）（2023/3/6公開）

時間になったら入室

一貫してSalesforceへの志望度の高さを示し続けた。また仮説を持って話し続けてことで営業マンとしての素質を高く評価された

終始柔らかい物腰。面接官は営業マンであったため、話を引き出すことや聞く姿勢はとてもやわらかくよかった

なし

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ほかの業界もみているのか、なぜコンサルではなくITなのか

1つは企業・現場の最前線で最もお客さまに近い存在として接点を多く持ちたいから。2つ目は規模の大小問わず、テクノロジー活用による顧客の成功を実現したい
1つ目に関しては、IT企業の営業として様々な業界のお客様と直接的に関わること、そして多くの方にDXの目的、成功を提供できるのが営業。
(コンサルは1企業にかける時間が長く、顧客や現場の声をリアルタイムにキャッチアップしていくことが難しい)
2つ目に関しては、目的と実現できることを比較した際に、コンサルはそれなりの資金のある企業でなければ、依頼をできないことや、実行段階まで支援しているものの、コンサルの目的は企業の自走状態である一方、IT系(Salesforce)であれば、企業規模に関わらず支援可能、またマーケティングから顧客の長期的なサポートを専門に行う部署が存在している点でSalesforceの方が長期的な顧客の成功を実現できると考えた。

今後のキャリアパスをどう考えているか

私は日本企業のDX推進を人とプロダクトの両面から支援するという目標があります。
それを実現するためには大きく3つの要素が必要だと考えます。
1つ目は中小企業のDX現状の理解をふかく理解し、自身の中で仮説をもつこと
なぜなら日本企業の97%は中小企業、そしてDXを行なっていない中小企業は7割以上のため。
2つ目はCXOの意思決定を後押しする営業力
3つ目はDXへの専門性と高い営業力
この3つを成し遂げていくために3つの段階でキャリアパスを考えています。
まずはSDRとして
次にBDR、そしてAEとして新卒時から培ったスキルをもとに多くのお客様に対して最前線でDX推進の提案、PJのリードを行っていきたいと考えております。