【消費者の幸せを形に】【21卒】明治の事務営業の本選考体験記 No.10632（同志社大学/男性）（2020/7/21公開）

ゼミナール・研究内容・得意科目（100文字以下）/クラブ活動・趣味・特技（45文字以下）/学外活動（ｱﾙﾊﾞｲﾄ・ﾎﾞﾗﾝﾃｨｱ・ｲﾝﾀｰﾝｼｯﾌﾟなど）（45文字以下）/ストレス解消方法（45文字以下）/あなたの長所を教えてください。（45文字以下）/あなたの短所を教えてください。（45文字以下）/食品企業の中で当社を志望する理由を教えてください。（400文字以下）/当社で事務営業として具体的にどのように活躍したいか教えてください。（400文字以下）/学生時代に課題から逃げずに粘り強く取り組んだこと、またそこから得られたことを教えてください。（400文字以下）/自己ＰＲ（内容は問いませんので、自由に記述してください。）（400文字以下）

論理の構成を把握するために、過去に先輩方が書いたESを様々な就活サイトで確認しながら、ガクチカ等のロジックを組み立てた。

SPIの参考書を繰り返しこなし、応用まで対応できるようにした。

言語、非言語、性格診断

10分という短い時間で、自分の話すべきこととを全て話せたことは、評価されたと感じている。いかに端的に、自分がどういう人間かを面接官にわからせるかにかかっていると思う。

非常にフランクな面接だったが、かなり事務的で淡々と進んでいく印象を受けた。とにかく時間が短く、一瞬で終わる。

学生時代、困難を乗り切った経験を教えてください。

　2年生の時に役職者として、所属する放送サークルの運営方針を改正することです。
　所属するサークルは、は65年の歴史あるサークルのため伝統的な運営方法を行っていたが、予算面でムダが多いという課題がありました。また、その形式を支持する上級生がいるため変更が難しい状況でもありました。そこで私は実際のムダを数値にして「見える化」し、説得を試みたが、改正には至りませんでした。これは、小学生の頃から多くの役職を経験し、説得力に自信のある私にとって初めての挫折でした。
　その時、データよりも周りを巻き込んで１つの課題に向き合うことが大切であることを学び、私は１つの課題を多角的に捉えられるよう、周囲の様々な意見を吸い上げて取り組むことに注力しました。
　その翌年、この学びを活かして、運営方針に対して意見がある一般メンバーの声を集める、意見投書制度を設け、その結果、運営に対して、第三者視点から意見をもらうことで、更なるブラッシュアップが可能な環境を整備することができた。

就職活動の軸を教えてください。

課題解決を通して、人々に楽しさを享受することのできる企業を軸に、就職活動を進めています。主に受けているのは、食品メーカー以外では、広告代理店です。広告代理店は、クリエイティブの力で0→１を生み出し、人々が集まる場やコンテンツを生み出しながら、課題解決に着手できるという点で志望しています。
　食品メーカーは、営業として店舗の課題解決のために全力をつくすことができる点、消費者の「あったらいいな」という思いを、食という人の生活基盤を通して形にすることができる点。そして、他のメーカーやインフラ業界にはない、幅広い世代に楽しさや幸せを享受してもらえる製品を生み出せる、という３点に強く魅了されたため、志望しています。

自分の伝えたいことは、しっかり伝わっているなという印象を持った。話は聞いてくれるが、その回答に対する面接官自身の意見を語ったりしていたので、面接の枠15分と増えたものの、実際の時間は一次よりも短かったように思える。

15分間の面接だった。一次の内容が引き継がれていないので、聞かれることは一次とほとんど変わらなかった。
人事の方がやたら自分の話をするので、面接時間が7分ほどと非常に短かった。正直、あれは選考において、不平等になるのではないかと感じた。

明治でなにをしたい？

　市販営業として、取引先の持つ課題を些細なことでもとことん突き詰め、共に課題解決を行いたいです。
　これまで団体の副代表として、コミュニケーションの中から課題を発見し、入念なヒアリングを行うことで代表の手が届かない穴を埋めるフォローを行ってきました。この経験を活かしたいと考えています。
その中でも、
①取引先へ定期的に訪問することで、課題点を気軽に話してもらえ、ヒアリングを行いやす
　い関係性を構築すること。
②要望全てにYesと言わないこと。こちら側の考えやビジョンを共有した上で、共に課題解決
　や発展に向かうことで取引先に寄り添い、強固な信頼関係を築くこと。
③店舗の特徴や他社商品、消費者動向の観察等、常にインプットを行い、取引先視点では気
　づきにくい新たな課題点を提示することで売り場の発展にコミットすること。
以上3点を意識して、現場に寄り添える営業を目指したい。

（逆質問）アフターコロナで、今後、明治（ファルマじゃなくて食品）にできることは何か

　何よりも、私たちは、食品を扱う業界として、どんな環境下におかれても、安定した供給をしていくことが大切である。他になにか新しい事業を生み出すことも大切ではあるが、企業ではなく社会に貢献できる度合いを判断の軸として、考えてみるとこのことが最も大切で、最も世の中に必要とされていることだと我々は思っています。

逆質問の回答を聞いてのコメント
私は、出前やテイクアウトの増加で偏りがちな栄養を補う、御社の製品を前面に押し出したマーケティング施策が有効だと思っていたので、予想外の回答で非常に勉強になった。
【私の考えていたマーケティング例】
→①デイリーリッチシリーズで野菜不足を補うためにもう一品！
→②メイバランスで栄養補給！