【営業のリアル体験】【17卒】大東建託の冬インターン体験記（賃貸営業職）No.279（法政大学/女性）（2017/12/14公開）

営業に同行させていただけるという点に惹かれた。同行することで実際どのように動いているのかということがわかり具体的な仕事内容に触れることができる。イメージすることができる。

人事の方に自分の考えや想いを伝えた。すると名前を覚えたいただけ優先的に案内してもらえた。また、その会社について調べた。

営業の実体験

1日目にやったこと

業界理解・会社理解のためのプレゼンテーション。社員さんのリアルな声を聞くため人事のいない座談会。ランチタイムは社員の方と一緒に取った。最後には懇親会もある。

2日目にやったこと

午前中は賃貸営業のお仕事に同行。部屋の引き渡しなどを見た。午後はコンサルタント営業の方に同行し、オーナー様とのやり取りを見せてもらった。

人事部長

なし

自分の考えを伝えた。（ここでどのような働き方がしたいか、どのようなサービスをしたいかなど。）自分にしかできないサービスを提供するためにどのような工夫をするべきかを伝えると、売り上げも大事にするようにとアドバイスされた。

自分の仕事をしている途中に、お客様からの問い合わせや、急用が入ることが多々あり、スケジュール管理が大変そうだ。また休みの日でも電話が鳴ることが多く、切り替えることが難しそうに感じた。

お客様が何を求めているのかという、本意を見抜く力が必要だということ。お客様に納得してもらうために、具体的にイメージを持ってもらうことと、押し売りは良くないと感じる。相手の話をよく聞くことが大事。

不動産業界について調べることはもちろんであるが、対人のビジネスなので接客や、心理学を学ぶこともお勧めする。

実際の営業の場に連れて行ってもらえたので、自分ならここでどのような説明の仕方にするかなど、考えながら動くことができたため。またお客さまにも関わることができたため。

求めている人材は、チームワークを大事にするとともに、自己成長にも興味がある人であると感じた。私は向上心は高く、かつ一人よりもチームとしても目標を達成することに喜びを感じるため、社風にも合っていると感じた。

自分がその場で活躍しているイメージができたため。自分だったらどのように接客をするかということを考えながら動くことができ、その都度社員の方の意見を聴くなどしてより、働いているイメージを具体化できたため。

グループディスカッションが免除された。そしてインターンシップ生限定の会社説明会に参加することができた。

人材業界を志望している。無形商材であるからこそ自分の力が非常に重要であり、自分次第でどうにでもなる。そして提案の仕方次第で可能性や選択肢の幅を広げることが可能であるため。

不動産の賃貸営業に関してはそこまで興味がなかったが、実際に働いている方のそばで仕事内容を見ていると、面白さを見つけ、自分もその仕事に携わりたいと感じた。そしてリーダーになって働く環境をより良いものにしたいと感じる。