【魅力と価値を届ける営業】【23卒】森永製菓の事務系総合職の本選考体験記 No.38694（非公開/女性）（2022/12/14公開）

勉強・研究内容/志望理由/学生時代の取り組み/森永製菓での取り組み/自分のエピソード

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

初めて読む人でもわかりやすいように、簡潔な文章の構成を意識した。結論ファースト。

就活会議で過去のESを参考にしながら、自分の文章を推敲していった。企業ホームページを見て、企業研究を入念に行なった。

就活会議・ホームページ

zoom上で出欠確認のち、ルームへ案内され選考を受けた。

最初に確実担当商品についてリサーチをする。その後10分程度で各々プレゼンを行った。残りの時間でディスカッションをし、採用する商品を決めていく。社員は1名で、グループワーク中は様子を見ている。

しっかりと発言をする学生が多いため、活発な話し合いが行われた。緊張感はある。

なし

新店舗オープンで販売する森永製菓の商品について、自分の担当商品が採用されるようアピールせよ。

ガツガツしすぎないのが良かったのかもしれない。他人の意見にしっかり耳を傾けて、否定はしないことを意識していた。一方で、自分の商品アピールは忘れずに採用されるように論理的な発言をして、バランスも意識した。消費者の視点だけでなく、営業の視点で話すことも気をつけた。

zoomで出欠確認後、ルームに振り分けられて面接開始

論理的な思考で自分の考えを伝えていくことを意識した。質問に対する的確な答えを簡潔に答えるために、結論ファーストで話した。その考えに至った理由として自分の経験もしっかり話すようにした。

穏やかな雰囲気だった。人事の方が緊張を和らげるために軽いアイスブレイクをしてくれた。人柄を見極めるような質問内容が多い印象だった。

なし。

就活会議

学生時代に取り組んできたこと。

大学のゼミ活動で参加した学習支援のボランティアに力を入れました。まず、課題としてあったのが子供の学習意欲の低さでした。最初は自分の学習に対する考えをもとにただ解法を教えることをしていました。ですが、子供たちのやる気を引き出すために、まずは「楽しむ」という点に注目することが大切だと気づきました。具体的に意識したことはマインド面でのサポートです。いろいろな科目で応用ができる基本的な覚え方のコツを自分の経験を交えて教えたりすることで、興味をひくようにしました。そうすることで、最終的には子供たちのやる気を引き出すことに成功して、私自身もやりがいを感じることができました。
この経験から、相手目線で考える力が身につきました。
(深掘り「本質的なニーズを理解できたのは何故？」)
「勉強よりも楽しい話をしたい」という思いが強い子供が多かったので、自分が培ってきたコミュニケーション能力を活かして、会話から話を広げていくことでニーズや課題の発見ができました。
(深掘り「やりがいについて」)
私自身もこれまでの経験で感じた勉強を理解できる楽しさというものを、子供たちにもわかってもらえたことは大きなやりがいになりました。

最近課題に感じていること。

自分自身の課題として、これまでアウトプットの機会が少なかったことに課題を感じています。
これまでアルバイトや勉強でも、知識をいれていくということには抵抗は感じていませんでした。しかし、それをアウトプットする機会がなかなかなかったことに気づき、課題だと感じるようになりました。しかし、そういった機会は自ら作り出していかなければいけません。そのため、最近はアルバイトで学んだ知識をお客様とのコミュニケーションでしっかりと伝えていくことや、勉強では英会話の機会を自ら作り出して話していくことなどを、積極的に行っています。落とし込んだ知識をアウトプットしていくことで自分のより深い理解にも繋がるため、今後も大切にしていきたいと思っています。

先輩社員座談会。個人面接の後に20分程度行われた。営業の社員に自由に質問ができたた。

受付をして、人事の方と話をした後、面接室まで案内された。

論理的に答えること。どんな自分の経験を通して、今の考えに至ったのかを答えるようにした。また、対面だったため目線や声量は意識してハキハキと話すようにした。

それまでの面接とは違い、社員の人も年次が高かったため緊張感があった。アイスブレイクなども特になく、どんどん質問された。

なし

就活会議

なぜ森永製菓で営業職を志望するのか。

森永製菓のウェルネスカンパニーという目標に共感し、魅力を感じたからです。近年は嗜好品にも健康を求める声が増えてきています。そんななか、森永製菓では美味しさ、楽しさ、健康を兼ね備えた付加価値を持つ商品を多く持っています。そんな会社で日本にとどまることなく世界に視野を広げ、より多くの人々に新たな食体験を届けたいと思いました。私は長く愛される商品を多く持つ森永製菓で、商品に自分なりの価値を付け加えて届けていきたいと思い、営業職を希望しました。自分がこれまで培ってきた会話を通して相手の潜在的なニーズを引き出す力や、地道な努力を積み重ねることができる強みを活かすことで、新たなニーズを発見したり、信頼関係の構築に繋げていくことができます。

実際にどんな営業をしてみたいか。

自分の考えでプラスアルファの価値をつけて商品を届けていきたいです。具体的に考えたものは、企画軸で商品を提案していくことです。たとえば、ビスケットシリーズの売り方を考えています。実際にスーパーで森永製菓の商品をたくさん見てきたのですが、ビスケットシリーズにはそれぞれの箱に相性の良い飲み物や食べ方が書いてあることに気づきました。しかし手に取らないと気づくことができません。そこで私は、記載してある飲料やスープの近くのコーナーへの展開を提案することで、より多くの人に新たな楽しみ方を知ってもらうことができると考えました。このように商品の良さを活かして、より魅力的に感じてもらえる店舗づくりを営業を通して挑戦してみたいと考えています。

他社に内定が決まったため。