【ハイパフォーマー集結、本格営業体験】【23卒】マイナビの夏インターン体験記（文系/総合職passion&logic）No.27252（東京国際大学/男性）（2022/6/11公開）

合同説明会でインターンのお話を伺った際、全国からハイパフォーマーが集まるインターンシップだと聞いた。自分の自己現在地、どのような仕事に楽しさを覚えるのかを知りたく感じていたので申し込むことにした。
周りの人は自分を含め、業界などを絞っていない人も多かった。

ESと適性検査があった。
ESは学校の担当者に何度も確認してもらった。自分の体験を書き、そこで何を成し遂げ、どのような力を得たのか、またどのような改善点を見つけたのかを書いた。
ESは普通の学力検査のようなものであったので、日頃の積み重ねが大切だと感じた。

ES選考のみで参加可能であった。
大きく他者と違ったのは2日間積み上げた売り上げが視覚化されて各グループの順位付けまで行うことや、営業体験の際アポを自分から取りに行くことやど、とにかく本当に働いているかのようなインターンであったと感じている。
社員の演技もなかなか力が入っており、緊張感のあるなか、取り組んでいた。

実践的な営業体験体験。

会社概要の説明→営業体験(アパ取り、ヒアリング、提案を一貫して5人程度の学生グループでプランニングをし進めていく、時間はかなり長い)

ヒアリングにおいての大切なこと。
アポを取るタイミング、望む姿勢など。

実際の営業体験

1日目にやったこと

会社概要の説明と取り扱いサービスの簡単な説明の後、営業体験を行なった。
営業体験は学生が5人ほどのチームに分かれて行う。15社の企業シートが配られそこからどこにアポを取りヒアリングを行うかなどを決めていく。他社のインターンに比べてかなり本格的。

2日目にやったこと

1日目に引き続き営業体験を行なった後、
営業体験がグループ対抗であったためその結果発表。
活躍社員のパネルディスカッションを行った後
2日間を通してのまとめ。

なし

サービスの提案を行う時はサービスの使い方だけではなくその先にどんな潜在的なメリットがあるのかを提案すること。
ヒアリングの際にいきなり商談ではなくアイスブレイクを挟むことで円滑に進めることができると言うこと。

アポ取りの段階から自分達で行動するためとにかく自分達の思い通りに進まない。
また提案をするも中々受け入れてもらえず売り上げにつなげることができなかった。
クライアントの本当の希望や、潜在的な課題を引き出すヒアリングはとても難しく感じた。

常に次の行動について話したり疲れたら世間話をしていたので2日間とは思えないほど関係性が構築された。

企業全体として単なる売上だけではなく、クライアントの課題解決を前提とした売上を正義としている所。営業というと売り上げが先に立ってしまうイメージがあったが、それではクライアントの課題解決にはならず結果として継続的な売り上げにつなげることができないと体感した。

ヒアリングの基礎を少しでも知っておくべきであったと感じている。
特に導入の部分についてはつまづいてしまうと先に進むことができないので、本当に軽くで良いのでイメージをしておくと良いと感じた。

とにかく営業体験がリアルだった。
他社のインターンだとある程度の筋書きがあり進んでいくことが多いと思うが、このインターンには全くなかったため、自分達の行動がそのままストーリーになっていった。
直面する壁やだからこそ感じるやりがいなどを体感できたため、鮮明に働く自分を想像できた。

インターンを通して社員の方とコミュニケーションを取るとかなり話が弾み仕事に対する価値観などにおいて共通点が多く見つかった。社風などもすごく若く活発なため初年時からバリバリ働きたい自分に合っていると感じた。周囲の学生のレベルはとても高かったが、手が届かないほどではなく、一緒に働いていて楽しいと感じるような人が多かった。

自分たちの提案が売り上げにつながるという点で仕事にすごくやりがいを感じた。
また人材という面での支援がその場凌ぎではなくクライアントの会社の将来を担っていくという点やその先の求職者の人生も左右するという点で社会的な意義の大きさを感じてここで働きたい。と感じた。

早期ルートなどは公言されていないがインターンを通してとにかく会社への理解が深まる。それに応じてガクチカや就活軸、志望動機を作り込めるため、参加していない学生よりはとても有利であると感じた。

インターンシップ参加前は特に志望業界も企業も絞っていなかった。
しかしこのインターンシップに参加したことで人材業の魅力をしった。提案するものが無形商材かつ人の場合もあり利益は不確かだがその分無限大の可能性がある。責任も多いがその分のやりがいや社会的な利益の大きさを感じたため、このインターンシップに参加してから人材業界を主に志望するようになった。

合説の時は良くも悪くも特に印象には残っていなかった。楽しそうに働いているなという感じ。
インターンシップに参加して、社員の方と話したり、パネルディスカッションを受けたりして社員の方一人一人の芯がすごく強いと感じた。個性については一言では言えないくらい多種多様な人がいると感じた。それを貶し合うのではなく認め合いチーム一丸となってクライアントに向き合う姿勢がすごく素敵だと思った。