【営業ストーリーを学ぶ】【20卒】マイナビの夏インターン体験記（理系/営業体験編）No.3239（三重大学/女性）（2018/9/12公開）

過去に学生団体の中で営業を行うことが多々あり、もともと営業職に興味はあった。今回のインターンでは、営業に就く人の話を聞いたり、実際の模擬営業を体験することにより、営業という職種についての理解を深めるために参加した。

インターン自体に選考はないが、インターンを行った学生の中で優秀な人のみ、その後のインターンにも参加できるという仕組みが存在した。特に対策は行わなかった。

模擬営業を体験することにより営業という職種について知ろう

1日目にやったこと

最初に営業のいろはを社員の方に学び、その後模擬営業としてグループでの話し合い及び実践を行った。3人グループで1人ずつ模擬営業を行い、その後社員の方からのフィードバックがあり、その続きから2人目、3人目と内容を引き継いで行った。

優秀者は9～10月に開催されるチャンピオンシップに招待される。

営業相手に提案する際に、相手の困っていることなどを一問一答で質問するだけでなく、ここが困ってるから、じゃあこういう提案ができるというように、話しながらストーリーを組み立てること。そして、営業前に相手についていろいろ仮説をたててから望むことをフィードバックで言われた。

社員の方のフィードバックが本格的で、厳しく突っ込まれるため、メンタル面でのダメージはあった。しかし、人数が少なかったこともあり、懇切丁寧に営業職について教えていただいた印象がある。ただ、序盤の説明もままならないまま実際に模擬営業を行うため、営業を行ったことがない人にはきつい内容かもしれない。

まず、営業という職種について今までは悪い面やイメージばかりもっていたが（ノルマがある、男社会、コミュ力がないといけない等）営業職の良い面を知ることができた。今までは職種を絞って考えていたが、今回のようにインターンを通して、もっといろいろな職種について知りたいと思った。

営業を体験しておくこと。営業を体験できないなら、根拠立てて相手に提案する練習をする。友達をご飯に誘うでも、親にものを買ってもらうように頼むでも、相手が納得して共感する提案を日ごろから心掛ける。

営業職については深く知ることができたし、ただの営業においてはイメージできたが、無形の広告を売るマイナビでの営業は想像できなかった。模擬営業でもできない部分が多かったし、実際に営業ができるかといわれると不安であったため。相手が本当のクライアントとなると、うまくできるほどまだ自分はできないと思う。

まだ自分はインターンシップといういわゆる社会人との対面の場になれていないこともあり、予想以上に緊張していつもの感じを出せなかったため。もっとインターンや面接を通じて、社会人の前でのいつもの自分で頑張れるように今後も努力する必要があると痛感させられたため。

営業職というものについて理解でき、また広告の営業という特殊なところについても理解できたため。無形のものを売る仕事は難しいけれど、その分やりがいやメリットも多く感じることができ、以前の営業職のイメージよりもだいぶ良くなったため。マイナビという会社が何を行っているか少し知り、興味がわいたため。

まず最初に本選考とは一切関係がないと言われたため。そもそもインターンにおいて選考が存在しないため、このインターンではマイナビについて知ってもらうことが目的であると思われるため。

広告業界にはとても興味があった。今回のインターンを通して、広告業界の代表であるマイナビについて知ることができたため、他の広告会社のインターンにも参加し、マイナビとの違いや他の会社との違いを検討していきたいと考えている。また、インターンは締め切られたが、大手の電通や、中小企業も幅広く考えているため、今後は広告業界のインターンを多数受けようと思う。

まず志望職種を絞っていたが、営業職も面白いなと思えた。企画職や研究職など、今までの自己診断や周りからの意見もあり、考えていたが、実際にインターンに参加すると思っていたこととのギャップがあった。つらくてもメリットややりがいが大きいなら、職種を狭める必要もないなと思えたことは、今回のインターンの大きい収穫だった。