【変化をもたらす営業職】【16卒】日本ロレアルの1次面接詳細 体験記No.1076（早稲田大学/）（2017/6/13公開）

学生時代に努力したことを聞かれ、営業職としての適性や「変化をもたらせる人材か」ということを重点的に見られていたように思う。自分は志望する職種として営業職を選択したため、具体的にどのような変化がもたらせるかということを、自分が学生時代に取り組んだことから得たスキルを根拠として説得力を持たせて語るようにした。しっかりとした根拠に基づいて話したため、面接官の方に大いに納得してもらえた。

非常に和やかな雰囲気の中、進行した。面接官の方が自分の言うことに対し、「うん、うん」と頷いてくれたり相槌を打ってくれたりと会話形式で進めてくださったため、非常に自分の経験や想いを伝えやすい環境だと感じた。

自分自身がイニシアチブをとって、周囲の協力を得ながら成し遂げた活動を教えてください。その活動がもたらした変革も教えてください。

大学の英語部で行っていた英語弁論活動において、多くの部員がつまらないという理由から弁論活動を辞めてしまうという問題が発生していました。こうした状況には弁論大会の形式がどれも類似していて思い出に残りにくいという理由があることを発見した私は、現状を変えるために大会の運営責任者に就任しました。毎年複数回実施される大会の全てに特色を持たせ、思い出に残るような存在へと変えることを目標とし、運営委員と積極的に意見交換を行いながら大会のレベルアップを図りました。委員の会議においては大会ごとに異なるコンセプトを設定し、それに従った大会運営を行いました。このコンセプトを基盤として、大会における装飾を変化させる等の工夫を通じて個々の大会の特徴が際立たされるようにしました。また、大会によって出場者は異なるため、大会前にアンケートを実施するなどして各人の要望を把握し、それに応じたもてなしをすることを心がけました。大会を観戦した方々からは「大会の個性が出ていて楽しかった」という声を多くもらい、大会運営の成功によって、弁論活動から距離を置いていた部員に興味を抱いてもらうことにも成功しました。このように自分は責任者として主体的に大会形式の変化をもたらし、それまで英語弁論に対して関心のなかった部員を弁論活動に加入させることにも成功しました。・注意した点具体的に自分がどのような行動を起こし、どのような結果が生まれたのか、明確に説明した。

あなたの入社によって、日本ロレアルにどのような変化がもたらされますか。

私の入社により貴社の営業職の連携は強化されます。結果として市場開拓が進み、事業規模も拡大します。私は営業職として顧客の声を集め、今までにないが必要とされている要素を発見し、社内においてプレゼンテーションを行うことで新製品開発や新規開拓を活性化させたいと考えます。また、社内で他の営業職と、営業の際にしている個々の工夫や顧客情報の共有、意見交換を積極的に行うことによって営業職全体の連携と質の向上がもたらされます。お互いに情報を共有することによって、営業職の中で「部分最適から全体最適へ」と、流れがシフトすると考えます。消費者のニーズを最も早くキャッチできる営業職の中でこのようなシフトが生じることによって、新製品開発に資する情報の増加や新規市場の開拓が進み、結果として貴社の事業規模は拡大します。・注意した点営業職として何が出来るかということを考え、自分が企業を分析して発見した課題に対する解決案として答えた。