【感情と論理の調和】【22卒】パーソルキャリアのビジネス総合職の本選考体験記 No.14344（中央大学/男性）（2021/6/15公開）

会社説明会

会社概要、事業内容、働く環境、募集要項について

事前準備は特に行いませんでした。というのもあらかじめ人材系企業でインターンをしており、大枠の情報を知っていたからです。
最低限人材業界のビジネスモデルなどをあらかじめインプットしておくと良いと思いました。

こちらはwebテストを受ける前に必ず参加する必要があります。
選考の有利不利はないと思います

・これまでの人生の中で、最もポジティブな出来事・ネガティブな出来事
・働いていく上で重要だと思うキーワード✖︎2

マイページ上

web入力

文字数がそれぞれ少ないので、抽象的なワードを用い、そこを面接で深ぼってもらうよう工夫しました。

OBや内定者の方に添削をお願いし、何度も修正を行った。求める人物像とESの内容に乖離がないようすり合わせを行なった。

なし

一般的なSPIの書籍を繰り返し解いておけば問題ないと思います。

GPS

・思考力テスト　35問　40分ほど
・基礎能力検査　30問　25分ほど
・性格検査　23問　10分ほど

なし

なし

学生時代の取り組みの再現性。
人材系企業で新規開拓営業をしており、仮設検証を繰り返してきた点が評価されました。

アイスブレイクで5分ほど話したということもあり、フランクな方でした。面接も就職活動の面接というよりは雑談に近い雰囲気でした。

なし

なし

学生時代力を入れたことを教えてください。

人材系企業での営業長期インターンにて、会社史上最高となるチーム500万円の売上を達成したことです。
当初、アポイントは獲得できたもののそのさきの売上が未達成でした。
課題は「有効商談率」の未達でした。
この課題（有効商談率）に対し、4つのフェーズに分けられる活動を通して、周囲を巻き込みながら施策を打ちました。
具体的にはヒアリング、仮説立案、依頼、振り返りというフェーズです。
このサイクルを5ヶ月間繰り返した結果、受注確度の高い商談が設定できるようになり、会社の再建に貢献することができました。
また、自チームでの成功事例をまとめたシートを作成し、インサイドセールス部門全体の業務効率化に成功しました。
日々の仮説検証を元に、精度の高い改善を行うことが大切さを学びました。

就職活動の軸を教えてください。

軸は6つあります。
1つ目は自分という「コト」を売れる営業力が身に付く環境であるかという観点、
2つ目は将来事業創りをしたいという目標があるため、そこに向かって3年以内にリーダー・5年以内にマネージャー、8年以内に事業に携われる企業であるかという観点、
3つ目は業界・業種問わず、幅広いお客様に価値提供している企業であるかという観点、
4つ目は個人主義ではなく、全体主義のカルチャーの企業であるかという観点、
5つ目はミッションやバリューを体現している人が多い企業であるかという観点、
6つ目は基幹事業で利益を生み出している企業であるかという観点
以上6つの軸で就職活動を行っており、それぞれの軸が御社とマッチしているため、第一志望として考えています。

なし

深いところまで自己分析をしていたことが評価されました。とにかく深堀が激しかったですが価値観が形成されたきっかけを幼少期まで遡り話すことができました。

1次面接同様、非常にフランクな方でした。面接というよりは面談に近く、堅苦しい質問もあまり多くなかった印象です。

なし

なし

あなたの強みは教えてください。

私の強みは感情と論理のバランスのとれたコミュニケーションを取れることです。
長期インターンの現場では学年・性別・インターンにかける想いがそれぞれ違い、
パッションで溢れるような人・ロジックで物事を捉える人など、タイプの異なるメンバーが揃っていました。
そこでは1on1などを通し、彼らの調和を取りながら組織を最大化し、会社史上最高売上を3ヶ月連続で更新してきました。
また、ビジネスプロジェクトにて7名を率いるリーダーを勤めていた際、11月に中間発表にて最下位を取ってしまいました。
そこで私は、チームメイトそれぞれの個性や強みに応じた役割分担をその場その場で行いました。
結果、全員が納得いく形での活動となり、効率よく作業を進めることができ、最終発表での優勝を達成することができました。これらの経験から上記が強みだといえます。

あなたの弱みを教えてください。

私の弱みは頑固なことです。 自分の中での頑固の定義は、自分が信じたものは最後まで貫き通すということです。
様々なことを自分ごと化し、納得行くまで考え抜くようにしているため頑固となってしまい、自分の考えにこだわりすぎてしまうことがあります。
そこで、大学時代長期インターンの現場に入りビジネスの勉強をしました。この経験から新たな意見を元に多角的視点を持つことの大切を学びました。
自分の考えだけに固執するのではなく、相手の意見をよく聞いて、自分自身を俯瞰的に観察し、謙虚な姿勢を忘れないことを意識しています。
御社に入社後もこの価値観を大切に、積極的に他者と意見を交換し、独りよがりにならないよう日々改善していきたいです。

2次面接合格後に電話

なし

こちらに関しても非常にフランクでした。とはいえ選考要素があるとobから聞いていたので、志望度をしっかりアピールしました。

自分の将来像と会社の方向性の一致を示すことができたため評価されたと思います。

なし

なし

フィードバックでも言われた通り、目標達成意欲が評価されたと思います。人材系企業は数値を追う側面が強いので不可欠な要素だと思います。

これまでとはガラッと変わり、厳し目の雰囲気でした。「うん。うん。」と頷いてくれることはなく、基本的には相槌を打ってくれませんでした。

あり
良いところ：目標達成意欲、負けず嫌い
悪いところ：具体→抽象の行き来、頑固

なし

人生で大切にしている価値観を教えてください。

自信と謙虚です。
過去の経験から、例え小さい成功だとしてもそこから自信が生まれることが自身のモチベーションに繋がり次のステップに進むにあたる糧となると思っています。しかしその成功で天狗になるのではなく、常に謙虚さを持ち、上司・同僚・後輩から学ぶ姿勢を忘れないようにしています。
具体的には2つのエピソードがあります。
1つ目は中学野球です。私は1年生でスタメンになり自信がつきました。しかし先輩に好かれたがゆえに、調子に乗ってしまい、同期に距離を置かれたました。その時謙虚な姿勢をもち大人しくしていた所、同期が寄り添い直してくれ、絆が深まりました。
2つ目は長期インターンです。1日1アポであっても小さな成功体験で自信が生まれると考えています。しかし謙虚さを忘れず常に学ぶ姿勢があったからこそ継続して成果を出せたと確信しています。

自己prを1分でしてください

私の強みは、あらゆる仮説を納得いくまで検証し、精度の高い改善を行えることです。
この強みはSaaS系企業での営業長期インターンにて発揮しました。
当初私のチームでは、350万円の売上目標に対し、200万円の売上でした。
売上未達要因を模索する為、数値データを分析したところ、受注可能性のある商談の指標となる「有効商談率」が未達であると判明しました。
そこで、何万通りも考えられる企業の属性を「地域・業種・職種」に分類し、有効商談率が高くなる掛け合わせを検証することで、潜在ニーズの高い企業を模索しました。
これまではアプローチ先を絞らず架電していましたが、企業の属性を元にどのような企業が有効商談になるか仮説を作り、その仮説を元にアプローチ先を検証し、チーム全員で検証内容の振り返りを行いました。
仮説検証を繰り返し行なった結果、「東京・IT・営業職」へのアプローチが最適と判明し、有効商談率は40%から70%に・売上は300万円向上しました。
入社後は強みの改善力を活かし、課題に対して迅速に行動することができる社会人を目指します。