【再現性と繰り返しの魔法】【22卒】パーソルキャリアのビジネス総合職の1次面接詳細 体験記No.14344（中央大学/男性）（2021/6/15公開）

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学生時代の取り組みの再現性。
人材系企業で新規開拓営業をしており、仮設検証を繰り返してきた点が評価されました。

アイスブレイクで5分ほど話したということもあり、フランクな方でした。面接も就職活動の面接というよりは雑談に近い雰囲気でした。

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学生時代力を入れたことを教えてください。

人材系企業での営業長期インターンにて、会社史上最高となるチーム500万円の売上を達成したことです。
当初、アポイントは獲得できたもののそのさきの売上が未達成でした。
課題は「有効商談率」の未達でした。
この課題（有効商談率）に対し、4つのフェーズに分けられる活動を通して、周囲を巻き込みながら施策を打ちました。
具体的にはヒアリング、仮説立案、依頼、振り返りというフェーズです。
このサイクルを5ヶ月間繰り返した結果、受注確度の高い商談が設定できるようになり、会社の再建に貢献することができました。
また、自チームでの成功事例をまとめたシートを作成し、インサイドセールス部門全体の業務効率化に成功しました。
日々の仮説検証を元に、精度の高い改善を行うことが大切さを学びました。

就職活動の軸を教えてください。

軸は6つあります。
1つ目は自分という「コト」を売れる営業力が身に付く環境であるかという観点、
2つ目は将来事業創りをしたいという目標があるため、そこに向かって3年以内にリーダー・5年以内にマネージャー、8年以内に事業に携われる企業であるかという観点、
3つ目は業界・業種問わず、幅広いお客様に価値提供している企業であるかという観点、
4つ目は個人主義ではなく、全体主義のカルチャーの企業であるかという観点、
5つ目はミッションやバリューを体現している人が多い企業であるかという観点、
6つ目は基幹事業で利益を生み出している企業であるかという観点
以上6つの軸で就職活動を行っており、それぞれの軸が御社とマッチしているため、第一志望として考えています。