【数値追求の意欲】【22卒】パーソルキャリアのビジネス総合職の最終面接詳細 体験記No.14344（中央大学/男性）（2021/6/15公開）

なし

フィードバックでも言われた通り、目標達成意欲が評価されたと思います。人材系企業は数値を追う側面が強いので不可欠な要素だと思います。

これまでとはガラッと変わり、厳し目の雰囲気でした。「うん。うん。」と頷いてくれることはなく、基本的には相槌を打ってくれませんでした。

あり
良いところ：目標達成意欲、負けず嫌い
悪いところ：具体→抽象の行き来、頑固

なし

人生で大切にしている価値観を教えてください。

自信と謙虚です。
過去の経験から、例え小さい成功だとしてもそこから自信が生まれることが自身のモチベーションに繋がり次のステップに進むにあたる糧となると思っています。しかしその成功で天狗になるのではなく、常に謙虚さを持ち、上司・同僚・後輩から学ぶ姿勢を忘れないようにしています。
具体的には2つのエピソードがあります。
1つ目は中学野球です。私は1年生でスタメンになり自信がつきました。しかし先輩に好かれたがゆえに、調子に乗ってしまい、同期に距離を置かれたました。その時謙虚な姿勢をもち大人しくしていた所、同期が寄り添い直してくれ、絆が深まりました。
2つ目は長期インターンです。1日1アポであっても小さな成功体験で自信が生まれると考えています。しかし謙虚さを忘れず常に学ぶ姿勢があったからこそ継続して成果を出せたと確信しています。

自己prを1分でしてください

私の強みは、あらゆる仮説を納得いくまで検証し、精度の高い改善を行えることです。
この強みはSaaS系企業での営業長期インターンにて発揮しました。
当初私のチームでは、350万円の売上目標に対し、200万円の売上でした。
売上未達要因を模索する為、数値データを分析したところ、受注可能性のある商談の指標となる「有効商談率」が未達であると判明しました。
そこで、何万通りも考えられる企業の属性を「地域・業種・職種」に分類し、有効商談率が高くなる掛け合わせを検証することで、潜在ニーズの高い企業を模索しました。
これまではアプローチ先を絞らず架電していましたが、企業の属性を元にどのような企業が有効商談になるか仮説を作り、その仮説を元にアプローチ先を検証し、チーム全員で検証内容の振り返りを行いました。
仮説検証を繰り返し行なった結果、「東京・IT・営業職」へのアプローチが最適と判明し、有効商談率は40%から70%に・売上は300万円向上しました。
入社後は強みの改善力を活かし、課題に対して迅速に行動することができる社会人を目指します。