【健康提案、製薬の舞台】【23卒】大正製薬の冬インターン体験記（理系/ビジネス総合職（営業・マーケティング））No.29931（非公開/男性）（2022/8/8公開）

「人々の生活の身近なところで貢献」「生活の中でも特に健康に関わる仕事がしたい」という就活の軸があり、製薬業界に興味を持ったことがきっかけ。数ある企業の中でもOTC医薬品など生活者に近い製品を扱っている大正製薬のインターンシップに参加したいと思い、エントリーした。

「製薬業界の中でもなぜ大正製薬なのか」という点について、自分なりの言葉で説明できるように過去のエピソードなども踏まえて話せるように準備していた。実際に選考の過程（面接）ではその点について深堀りされたため、重視されていると感じた。

「なぜ製薬業界なのか、その中でもなぜ大正製薬なのか」という点が重視されていると感じた。

大正製薬の製品の営業提案をグループワークを通じて体験する。

一日目はSRのグループワーク、二日目はMRのグループワークを行う。

SR、MRそれぞれの仕事の具体的な役割や製品の提案方法について学べた。

大正製薬のSR（OTC医薬品などの営業）、MR（医療用医薬品の営業）の両方の仕事を体験し、理解を深める。

1日目にやったこと

はじめに大正製薬の会社説明会を行い、その後SR職の製品提案に向けてグループワークを行う。各グループ担当する製品を決められ、グループワークで作成したスライドをもとに社員に対して製品の売り場提案を行い、評価される。

2日目にやったこと

MR職の仕事についてグループワークを通じて体験する。一日目とは違って医療用医薬品は価格交渉などは行わないため、どこの病院にどの製品をどれだけの数提案するか、というテーマで発表用スライドを作成する。グループワーク後は一日目と同様にプレゼンを行い、フィードバックを受ける。

営業職の社員/マーケティング職の社員

なし

短い時間の中でのグループワークだが、審査する側の社員は実際の仕事の現場レベルで評価してくる。そのため「私たちのグループは、、、」という説明よりも「弊社（大正製薬）としては、、、のように提案します。」と大正製薬の社員になりきってプレゼンすることを期待していたと話されていたことが印象に残った。

グループワークの時間がとにかく短かった。ワーク後の発表に向けて資料を作成するが、グループの学生の中にはGoogleスライドなどの共有しながら資料作成ができるツールを知らない学生もいたため、スライド作成にかなりの時間を要した。初めに何分までにどの段階まで資料を作るか、アイデアを出していくかなど細かく決めておかないと最後はかなり焦る必要があると感じた。

6人1グループで2日間ワークをするため、主に自分を除いた5人の学生と関わる時間が長い。1日目のワークの中で誰がどんな役割を担うのか（進行役、まとめ役、アイデア出し役など）がだいたい把握できるため、それを踏まえて2日目はどのような発言をするかを考えるようにしていた。

営業の現場を経験している社員の方から現場の目線でフィードバックをいただけたことはよかったと思う。そのため発表に対しては厳しい意見をいわれることも多いが、実際の仕事ではどういう内容のプレゼンを求められているかがはっきりするため、仕事理解はかなり深めることができた。

売り場提案など営業の目線になって考えるような機会（他の企業のインターンシップなど）を経験しているとグループワークの中でも自分が先導しながら話を進めていけると感じた。

二日間とも現場の営業目線で発表に対してフィードバックを行ってくれたため、自分たちの発表にはどういうことが足りていなくて、どのように改善するべきかが非常に明確になったため。特に発表の内容だけでなく、話し方やプレゼンの時間配分などどの企業に入っても重視されるようなことを指摘してもらえたことはよかった。

インターンシップに参加したことで製薬業界、さらには大正製薬の理解を深めることができ、本選考でも活かせる経験ができたため。また社員の方の話からどういう学生を求めているかについてや、人事担当者との面談の時間もインターンシップ中に取っていただけたため、本選考や面接でどういう強みをアピールしていくか、仕事でどう生かしていくかが明確になったため。

具体的な仕事内容について理解することができ、入社してから働くイメージを強く持てたことで志望度が上がった。また参加していた学生の雰囲気や社員の方々の対応もよく、満足できたこともその理由の一つである。またインターンシップ参加者は本選考で1次面接免除という優遇があるため、本選考でも有利になると感じた。

インターンシップ参加者は本選考で一次面接が免除されるため、ES・WEBテストを通過できれば二次面接から選考が始まる。また本選考前にインターンシップ参加者限定の社員座談会が設けられるため本選考に有利になると感じた。

「人々の生活の中でも身近な部分」「健康に関わる仕事がしたい」という就活の軸から、食品業界や製薬業界を志望していた。製薬業界の中でも特に「OTC医薬品」のような生活者と関わりの深い製品を扱う企業を志望していた。具体的な企業名を挙げると、大正製薬、小林製薬、ロート製薬、第一三共ヘルスケア、大塚製薬などである。

インターンシップの中で実際の仕事に近い形で取り組むことができ、働くイメージができた。特に営業職（SR・MRともに）の社員の方のリアルな話などを聞けたことで、営業の場面では熱量だけでなく、数字やデータからしっかりとした根拠を示して論理的に提案を行っていることを知った。そのため営業の仕事に対して泥臭さのイメージが先行していたが、市場の調査や分析力も必要になることを学ぶことができた。