【提案営業の真髄】【24卒】キーエンスの夏インターン体験記（文系/職種別インターンシップ（仕事体験プログラム）ビジネス職 1day仕事体験）No.35385（非公開/非公開）（2023/6/15公開）

特にキーエンスを志望していたわけではなかったが、年収の高さから就活界隈では有名であり、せっかくチャンスがあるならと軽い気持ちで応募した。事前の情報で、参加すると早期選考に案内されることを知っていたのも理由のうちの一つ。

特にない。このインターンシップの選考は動画選考のみであるため、事前に対策したことなどは特になかった。

同業他社のインターンシップに参加はしなかったため、具体的にどこが重視されたかは不明。

営業活動を体験するグループワーク

冒頭に会社説明会
その後、グループワークを行う。
最後に、現役社員との座談会、質問会

キーエンス流の営業のやり方を学んだ。単なる物売りでない、提案営業について。

営業のリアルに迫る！

1日目にやったこと

初めにキーエンスの会社説明会。主に高利益率の理由など、営業に関する説明が主だった。
グループワークでは、架空の工場の生産ラインでのトラブルを想定し、自社製品のどれを提案すれば解決できるかをチームで考える。

なし

50名くらいの参加者に対し、社員さんは2名のため、個人的にかかわることはなかった。
「モノを売るときに、商品説明をするだけじゃカタログ送るのと変わらない」という言葉は印象に残った。

特にないが、インターンシップ中に面接を組まれ、その出来次第で後日別のイベントに案内されるようだった。その面接では突拍子もないことを聞かれたため、そこに関しては大変であったが、こちらもやはり面接は30秒なので乗り切った。総じて苦労などはなかった。

グループは4名で行った。1時間程度のグループワークなので、深く関わることはなかったがキーエンスに興味がある人ということでやはり初対面でもフレンドリーな人は多かった。

メーカーの営業について学ぶことができた点が、参加してよかったことだ。営業は自社製品のアピールをするのが主な業務だと思っていたが、実際はそんなことは必要なく、この商品は相手にとってどんなメリットを与えることができるのかを説明するのが良い営業だと感じた。

とくになし。参加するにあたっても、人事部からありのままの自分で来てほしいとの連絡があったため、特にない。

想像できた。キーエンスに入社する場合、基本的に営業で働くことになると思うが、その働き方に関して深く知ることができたからだ。様々ある営業の中でも、キーエンスならではの営業方法についてたくさん知ることができたので、活躍するかは別として、働いている姿は想像できた。

やはり日系企業でトップクラスの人気企業だけに参加人数も多かったことが理由だ。夏の時点で、説明会が全10日程あるうちの1日程に出たが、参加学生が600人超えだったため、本選考での倍率の高さも相当なものになることは容易に想像できた。その中で勝ち抜くのは無理だと感じた。

キーエンスに入社をしたら基本的に営業で働くことになると思うが、その働き方に関して深く知ることができたからだ。様々ある営業の中でも、キーエンスならではの営業方法についてたくさん知ることができ、やりがいや成果など、モチベーションとなりうる要素が多いことを知り、志望度は上がった。

インターンシップに参加をすると早期選考に案内される。また、インターンシップ中の「30秒面談」にクリアした学生には、後日の別イベントに案内され、更に早い超早期選考に案内される。

この企業のインターンシップに参加する前はメーカーを志望していたが、重工や造船など大きなものを作る仕事を志望していた。参加したのが夏ということもあり、他の業界や製品も興味がわけばこれから見始めようと考えている時期だった。キーエンスのインターンシップに参加をしたことで、それに関して変化はないが、大きなもの以外のメーカーの営業にも興味を持ち始めた。

キーエンスのインターンシップへの参加によって企業・業務・社員に対しては特にイメージの変化はなかった。情熱的な社員さんや参加学生、成果を完全に見える化する組織風土など、やはり高収入ならではの組織体制であることを確認できたため、想像通りではあった。その後の就職活動にも大きな影響はなく、このまま志望したいと思った。