【社会課題解決の挑戦】【24卒】岩谷産業の夏インターン体験記（文系/総合職）No.45876（非公開/非公開）（2023/10/20公開）

鳥人間コンテストのスポンサーのためその名前を知っていて、詳しく調べてみると地元のエネルギーが、岩谷の得意商材のエネルギーであり興味を抱いた。平均年収も高く、大阪の商社というイメージの良さもあり受験を決めた。

志望部署とその理由を明確にすることである。
岩谷産業においては、インターンシップの選考にあたり志望部署と理由を聞かれる。そのため、それぞれ志望部署の役割と内容を詳しく理解し、なぜ行きたいのか自分の原体験と結びつけてわかりやすく説明するよう心がけた。
なお、24卒と25卒の時期で、志望できる部署に変化が生じたかもしれない。

主体性とコミュニケーション能力を見られていた。
総合職は営業職に基本的に就くため、社外との取引が多い。その点において、より多くのアポを獲得するための主体性と、円滑に商談をすすめるコミュニケーション能力は重要視されており、詳しくチェックされていた。

営業同席/社会課題の解決とマネタイズを両立させる新規事業立案

1日目は講義形式で会社に対するセミナーや、座談会、仕事のノウハウをインプットする形式。
2日目、3日目は商談同席。実際に社員の方が社外の企業と取引している様子を、オンラインではあるが同席して観察する。また、その報告書を作成し、会社に承認をもらわなくてはならない。
4日目、5日目は大阪で対面でグループワークを行う。社会課題の解決とマネタイズを両立させる新規事業立案の実施。

実際に商社マンがどのようにして契約を勝ち取っているか、関係構築とクロージングの手法

営業同席/社会課題の解決とマネタイズを両立させる新規事業立案

前半にやったこと

1日目は講義形式で会社に対するセミナーや、座談会、仕事のノウハウをインプットする形式。
2日目、3日目は商談同席。実際に社員の方が社外の企業と取引している様子を、オンラインではあるが同席して観察する。また、その報告書を作成し、会社に承認をもらわなくてはならない。
具体的には、岩谷産業が関係を構築している会社（エネルギー会社や岩谷の関連会社など）との商談の様子を、ズームの画面越しに観察する。そしてそのアジェンダ、決定事項、次回話し合うべきトピックなどを実際の会社が記録しているのと同じ形で作成する。
なお、昼休みは新卒1年目の社員とのオンライン昼食会が開催された。唯一の休憩時間である昼食の時間が先輩社員との交流会になってしまったので、目と心と体が非常に疲れた。

後半にやったこと

4日目、5日目は大阪で対面でグループワークを行う。社会課題の解決とマネタイズを両立させる新規事業立案の実施。最終的に資料を作成しプレゼン、投票によって順位付けを行う。
Day5は発表の日のため、事実上作業する時間はDay4しかない。
まずは何の社会課題を解決するか話し合い、決定したらアイデア出しをする。論理性と効果を意識した。社会課題の解決と岩谷産業の利益の追求を高度に両立することが求められるため、まず社会課題の選定を慎重に行った。また、その社会課題がなぜ解決しなければならないのか、競合はいないのか、解決策は本当にビジネスとして成立するのかを、Excelによって算出された計算式から根拠を持ってプレゼンした。さらに、それによって生み出される経済効果の大きさも数字を仮定で置いて計算し求めた。
これら一連の作業が、論理性を伴ったものかどうか何度も確認しながら作業を進めた。
また、チームメンバーと連絡先を交換し、深夜まで資料を共有したりプレゼン練習をしたりするなどして活用した。
この一連の活動において、チームメンバーと協力する環境作りのため、議論においては肯定から入り相手のことをひたすら褒めるようにした。

人事部社員と、商談同席させていただいた現場社員の方たち

なし

営業同席ということで、運転中も商談中も商談後も社員と話し続けなければばらない。2日間社員とトークする話題を考えておこう。
また、グループワークのインターンシップに関しては、商談同席の際の社員がフィードバックをしてくれるが、的外れな意見を言われた。
なお、人事とは全員、lineを交換することになる。

過密スケジュールで休めなかったことだ。商談同席のため、朝から夕方までオンライン上ではあるが行動を共にすることになる。つまりずっと気を遣わなければならない。唯一の休憩時間の昼休みも、なぜか新卒一年目社員と昼食会なるプログラムが組まれていたため、また気を使わなければならない。つまり一日のうち休める時間が全くない。これが大変だった。

私は総合商社や総合デベロッパーなど、レベルの高い企業のインターン委数多く参加したが、岩谷産業のインターン生が一番優秀だったと感じた。ファシリテーターとしてチームをまとめてくれる子、アイデアマンとして活躍する子、ムードメーカーとしてチームを和ませる子など、みんなに役割があった。この素晴らしいチームだったからこそ、深夜まで残って作業したことも苦痛にならなかった。

大人の働いている様子を、リアルに体験できたのは本当に貴重な体験だった。すでに関係構築されているお客様との商談がメインではあったが、良好な関係構築のためアイスブレイクでは何を話すのか、企画の売り込みの際の切り込み方はどうしているのか、相手の発言と対立した際のおさめ方など、学びが本当に大きかった。あまりにもリアルな現場なため、他の学生の同席した商談の場ではお客様から怒鳴られるシーンもあったらしい。

大人との会話を円滑に、長く続ける話題を知っとくとよい。先述の通り、商談同席のため、朝から夕方までオンライン上ではあるが行動を共にすることになる。つまりずっと気を遣わなければならない。この気まずさを払拭できる話題を知っておこう。

正直なところ、想像できなかった。自分はアイデアを出し、デザインをする企画職がやりたいとずっと考えていた。そのため、大阪の商社マンとしてがつがつ飛び込み営業をして契約を勝ち取る、そんな岩谷産業の働き方は自分には合わないと感じた。そのため、岩谷産業の営業としての自分を想像できなかった。

インターンシップで大活躍し、人事からも高評価をいただけたからである。インターンシップのグループワークではチームに欠かせない貢献をし、チームの上位入賞に一役買った。プログラム終了後の人事フィードバックではその活躍について、詳細を記憶していただいていたので、自分のことをよく見てくれていたのだと思う。したがって、インパクトを与えられたので、内定が出ると感じた。

先述の通り、自分は企画職がやりたいという思いがあった。企画職ができなかったとしても、ルート営業がいいと考えていた。しかし、岩谷産業の営業は飛び込み営業があるので、自分の許容最低ラインの仕事ができないことを理解したため、志望度合いは下がった。

早期選考に参加できるため、また、人事面談に参加できるため有利になる。また、早期選考は通常の選考に比べ、グループディスカッションが免除されており、面接の回数も少なくなっている。

総合商社、総合デベロッパー、メーカーを見ていた。その志望理由としては、「平均年収800万円以上だから」「東京勤務が可能だから」「大企業の看板のもと、キャリアアップを狙えるから」など、岩谷産業のインターンに参加したことで、専門商社は給与面の待遇がよいのだから滑り止めに専門商社業界を選ぼうと考えるようになった。

もともと、文系の人たちがおおい営業の会社というイメージがあった。また、営業職はルート営業で仲のいいお客さんのもとに様々な製品を卸していると考えていた。ほかには、平均給与や家賃補助など待遇面が手厚い会社というイメージだった。
実際は、待遇面はイメージ通りだったが、飛び込み営業はあるし理系の人だらけであった。