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【成果を残す営業力】【21卒】大塚商会の営業職の本選考体験記 No.8381(昭和女子大学/女性)(2020/6/3公開)

株式会社大塚商会の本選考における、説明会の参加からWebテスト、エントリーシート、面接、内定までの選考内容や注意すべき点などを公開しています。面接の実施時期や評価されたと感じたポイントなど先輩のアドバイスを見て、選考対策に役立ててください。

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2021卒株式会社大塚商会のレポート

公開日:2020年6月3日

選考概要

年度
  • 2021年度
結果
  • 1次面接
職種
  • 営業職

投稿者

大学
  • 昭和女子大学
インターン
内定先
  • トランス・コスモス
入社予定
  • トランス・コスモス

選考フロー

企業研究

選考に進むためにはまずはじめに、本社で実施される職種ごとの説明会に参加することが必須になっています。そこで先輩の話であったり、企業PR映像を見たうえで、次の選考に進むかどうか選択することが出来ます。
営業と一言で言っても企業ごとにどういったタイプの人材を求めているかは異なってくるため、出来れば事前にOG,OB訪問をしておくことをお勧めします。ただ、実際に選考が通ると一人ずつにリクルーターの方を付けてくださるので、そこでわからないことなどを相談することも可能です。大塚商会は男女関係なく結果を十分に残すことが出来れば活躍できる場であると思います。
なので、三次面接以降はいかに自分が周囲とうまく連携をとりつつ数字を残していけるか。という部分でなにか自分の過去の体験や自分の強みを生かして働くことが出来るという意思を伝えることが大切です。一次では1時間程度のGDと簡単な筆記試験があります。二次面接では個人面接で営業志望であったため、商談に行くことを想定したロープレを3分ほどで行いました。ここはしっかりとした受け答えや、敬語が使えれば大丈夫だと思います。

志望動機

私が貴社を志望する理由は2つあります。
まず一つ目は、私の携帯販売アルバイト経験を活かすことが出来ると考えたためです。
そこでは社員とアルバイトの区別がなく、全員にそれぞれのノルマが毎月課せられていました。その中でいかに自分の成績を残しつつも、周囲とうまく連携して店舗実績にも貢献していけるかが大変重要視されていました。私はそのアルバイト経験で得た、「相手に寄り添い要望に応える力」を活かして、何度も訪問を重ねる中で信頼され、自分を選んでいただける営業になりたいと考えています。
2つ目は、貴社の営業力の強さです。貴社では若手のうちから積極的に活動が出来ると説明会でお伺いしました。私自身がアルバイトを通して目標にしていたエリア内での成績1番を達成することが出来ず悔しい思いをしたため、貴社で先輩や同期と活動する中で、いい部分を全て自分のものにし、今度こそ営業成績1番を目指したいと考えました。

説明会・セミナー

時間
- -
実施時期
2019年10月

グループディスカッション 通過

実施時期
2020年01月
形式
学生5 面接官不明
時間
60分
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

テーマ

今年度の部活動費をどこの部に渡すか

評価されたと感じたポイントや、注意したこと

周囲の意見をしっかりと聞いたうえで、自分のことについても話したり、相手に質問したりすること。実際に私は自分の部が選ばれなかったが次の選考に進むことが出来た。

筆記試験 通過

実施時期
2020年01月
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

筆記試験対策で行ったこと

GDと同時に開催された。簡単な国語と算数の問題だった。ただ、算数に関しては問題数が多いためスピード重視で解くことが大切。

筆記試験の内容・科目

適性テスト(20分)、国語(20分)、算数(20分)

1次面接 落選

実施時期
2020年01月
形式
学生1 面接官1
面接時間
30分
面接官の肩書
不明
通知方法
メール
通知期間
1週間以内

評価されたと感じたポイントや、注意したこと

受け答えをはきはきと元気よく行うこと。
やはり笑顔を作ることは大切だと思います。柔軟な受け答えができれば問題ないと思います。

面接の雰囲気

物腰が柔らかそうな男性であった。面接自体は初めてであったが、緊張をほぐそうとしてくださった。また、ロープレに関してもその場で評価してくださいました。

1次面接で聞かれた質問と回答

志望理由/学生時代に頑張ったこと/大変だったこと

「今日よりも明日の成長へ」
携帯販売会社で働いていた時に、ご年配の方が多い地域で「自分たちには新携帯は使いこなせない」。と感じている方が多く、来店数が伸び悩んでいました。そこで私はお客様と多くの接点を持ち、会話から相手の不安解消に努めるために店外での声掛けを店長に提案しました。日頃からお客様との何気ない会話の中から、相手のライフスタイルを把握し、最適なプランの提案を心がけていました。その為か、即日契約ではなくとも、後日家族の方を連れてご契約をしてくださる方もいました。逆に、契約が思うようにまとまらなかった際には、相手との会話内容や自分の提案を振り返り、どうしたらもっといい方向にもっていけたかを分析し、次に繋げました。そして他スタッフの協力もあり、活気のある雰囲気や声掛けによりご年配の方のご来店も増加しました。これからも、一度失敗したから諦めるのではなく、次に活かしていきます。

結婚後の働き方について

私はもちろん結婚はしたいと考えています。ただ、仕事を辞めるのではなく、できれば産休・育休制度を利用させていただき、その後は復職して同じように営業として活躍したいと考えています。実際にリクルーターの女性にも、お子さんがいらっしゃる方でしたので、子育てや女性の働き方に関して質問をさせていただく機会がありましたので、させていただいたのですが、最近では他の女性もそういった制度を活用し、復職されている方が多いという話を聞きました。なので私自身も、可能であれば制度を利用させていただいたうえでの復職を希望しています。
やはりそこまでに個人での実績を残すことも重要だと感じていますので、貴社に貢献できるだけの成果を残していきたいです。

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大塚商会の 会社情報

基本データ
会社名 株式会社大塚商会
フリガナ オオツカショウカイ
設立日 1961年12月
資本金 103億7490万円
従業員数 9,802人
売上高 9773億7000万円
決算月 12月
代表者 大塚裕司
本社所在地 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2丁目18番4号
平均年齢 41.7歳
平均給与 937万円
電話番号 03-3264-7111
URL https://www.otsuka-shokai.co.jp/
NOKIZAL ID: 1130288

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