【営業科学への挑戦】【18卒】ソフトブレーンの夏インターン体験記（文系/ワンデイインターン）No.771（法政大学/男性）（2018/1/29公開）

「営業を科学する」という言葉に魅力を感じたから。またベンチャー企業の長期インターンでsfaといった営業ツールの販路拡大の為営業を行ってきたので、sfaのitツールがどこまで貢献できて、それを開発する会社はどんな学生を求めているのか気になったので

特にないです。営業をどんなことをしてるのか確認したく念のためソフトブレーンの事業を調査しときました。

架空の営業データをもとにどのように営業改善をして顧客の課題を解決していくのか考えてみようというもの

1日目にやったこと

全体の流れ講義→グループワーク→適性検査受験の流れで、グループワークはソフトブレーンのコンサルタントになりきって架空の営業データをもとにどのように営業改善をして顧客の課題を解決していくのか考えてみようというもの。 チーム編成は5名の班が5つありました。

人事、マーケティング部門の社員

なし

ソフトブレーンの社員から出来る営業マンとしては、明るい性格が求められるというより思っていた営業のイメージとは異なってロジカルに考えることが重要と言われたことが印象に残った。

データを分析してソフトブレーンの営業マンとしてどのようにアプローチをすべきか考えなければならないので、sfaのツールをあまり知らない人は苦労をするかもしれないです。また、メンバー間で協力しなければかつ短時間で発表しないといけないのでその点も大変だった。

営業コンサルティングというものを取り扱っている会社に初めて会ったので新鮮でした。 また、ソフトブレーンが実際にコンサルティングを行う上で用いる自己分析を受けることができるのは非常に大きな強みでインターンに参加してよかったです。大きな経験になりました。

ソフトブレーンの事業がどこを強みをしているか念のため研究しておけばよかったり、BtoBの営業も勉強した方がいい。

ソフトブレーンのインターンに講義が含まれてその中でソフトブレーンの考える“営業”について聞きその問題点についても勉強しました。実際のインターンシップで営業の大変さを知ったが同時に考える営業のやりがいも感じつつありソフトブレーンの全体の仕事を知れたので働く姿をイメージできた。

インターンの参加学生を見ると、ソフトブレーンの商材に初めから興味があったというより営業を科学するという変わった社風に興味があって参加していただけなので、自分はsfaの営業支援のITツールに興味があったので、ソフトブレーンの事業をよく知っていることは有利に働いていると思ったから。

ソフトブレーンのインターシップでの講義やグループワークを通してBtoBの営業がどのようなものであるか知ることができたし、何より適性検査受験で自身の強みを知れた。これは本選考に関するテストではなく、単に今の自分の姿を再認識してみようというもので自己分析の1つの方法として提示されたもので、ソフトブレーンが自分たちに丁寧に面倒見てくれたのが好印象であったので。

インターシップといってもソフトブレーンの事業理解やBtoBの営業を理解するための勉強会見たいなものであるし、一日だけなので特別選考会は設けられておらず、意味があまりないと感じた。

コンサル業界が中心でした。企業が解決してほしい経営問題が漠然としている中、自分が考えて探しだして課題を見つけどう解決できるか経営知識から当てはめて解決するということに最もやりがいを感じているため。具体的にアビームコンサルテイングやアクセンチュアといった大手のコンサル企業を見ていました。他の中規模のコンサルも見てました。

コンサル業界しか問題解決の仕事はないと思っていたが、BtoB企業でのソフトブレーンでの営業も御用聞きで、コスト削減といった形で問題解決の仕事ができると思い、IT企業も就職活動の視野に入れて見た。また、職種だと営業職には一度はついておきたいと考えていますが将来は経営企画的なことをやってみようかとキャリアプランが一つ浮かび上がった。