【営業を科学する】【19卒】ソフトブレーンの夏インターン体験記（理系/営業職）No.2640（京都大学大学院/女性）（2018/4/6公開）

文系就職か理系就職かを迷っているときに見つけた企業だった。
文系就職の王道、「営業」をコンサルタントするプロとしての話を聞きたいと思って参加した。
グループワークが含まれていることも理由の１つだった。

このインターンシップを紹介してくださった方に、会社の概要を聞いてから参加した。
企業理念や、業務内容について軽く調べていった。

ディーラーの営業成績とその支店の売上、目標売上が記載してあり、目標売上を達成するにはどうすればいいかについてのグループワーク

1日目にやったこと

半日のプログラムだった。初めに会社概要と、「営業とは」についての講義があり、それを頭に入れたうえでグループワークがあった。グループワークは９０分で発表は５分ほどだった。
グループワークには、さまざまな観点での評価をされ、フィードバックもしてくださった。

執行役員・人事

お菓子

「営業を科学する」
営業は慣れや、センスではなく、誰にでもできるようになることだといわれたことが印象的だった。確実にプロセスを踏んでいくことが大事であると強調された。

学歴や文理が特別ばらばらな班だったこともあり、意見がまったくまとまらず、出した意見もぼんやりしたものになってしまった。また私自身もグループワークが初めてだったこともあり、進め方がまったくわからずに苦労した。周りのみんなも初めてである様子だった。

営業という仕事を私にもできそうと思った初めての瞬間だった。
また営業に対するコンサルタントいうことはこのインターンシップに参加しないとわからなったし、営業のプロセスを論理的に見ることもなかったため、非常にためになったと感じた。
フィードバックをくださったのもありがたかった。

グループワークの進め方について勉強してから行けばよかったと思う。
あまりに意見がまとまらなさすぎた気がする。

営業は確かに自分でもできそうと思ったが、やはり自分は理系ということもあり、理系の脳を使うような仕事でないと４０年間は持たないと思った。理系の企業をもう少し深く扱っているところだとしたら考えたかもしれない。しかし、営業に特化しているのはすばらしい事業だとおもった。

この企業は、優秀かということも大切であるが、それよりも人物重視の企業であり、この会社に入りたい！という意志の強い人が選ばれる印象。インターン生は特に早期選考に参加できることもあり、その意志はしっかり見ていただけるのではないかと感じたため、内定がでると感じた。

自分は文系就職ではなく理系就職のほうが向いていると感じたから。これはこの企業が悪いとかではなく、自分自身の適性や希望を再確認することができたという意味で感じた。営業に興味のある学生なら、ぜひともおすすめしたい企業であると感じた。
社員の仲もいい

インターン生のみ、早期選考に参加することができるため。また座談会の機会も設けられているし、人事の人から個別の相談にも乗ってくださる。志望する人にとってはとってもいい会社である。

志望業界は幅広く見ていた。主なものだと食品と製薬。
しかし、先輩などから、私は文系就職を考えてみてもいいのではないかという意見を聞き、幅を広げようと思って、この企業、営業についても少し見てみようと感じた。
営業を見るにあたっては、非常幅広い業界を見るようにしていた。自分の適性については逃したくないと思った。

文系就職ではなく理系就職が向いているという確信に変わった。
ただ、文系就職をもしするのであればこの会社がいいと感じた。
社員の仲もよく、雰囲気もすばらしい。
理系就職のなかでどの分野にするかはこの段階ではまったく考えていなかったが、この会社は理系企業のコンサルタントも多く行っているため、聞くことはできた。