【営業を科学する魅力】【19卒】ソフトブレーンの冬インターン体験記（理系/「営業を科学する」 ソフトブレーン1dayインターン）No.2978（明治大学/男性）（2018/4/11公開）

合同説明会（キャリタスかマイナビ）にて、「営業を科学する」との触れ込みに関心を抱いた。当時、営業職に関心があり、営業の営業も面白いと感じた。また、「変化にオープンであれ」というベンチャーの風土と製品の魅力も感じ、インターンへの参加に至った。

特別な選考は無いと思われるので、対策は必要ないと思われる。事前にインターンシップの内容と事業について調べ、行きたいかどうか考えた。

プロセスマネジメントでお客様への提案を考えよ

1日目にやったこと

プロセスマネジメントの考え方の学習、プロセスマネジメントに基づいたお客様への提案を考えるグループディスカッションと発表、取締役からの見本のスピーチの順に行った。

取締役

社員の執筆なさった書籍のプレゼント

議論中の進め方のアドバイスや、発表の際のアドバイスなど、学生一人ひとりを見てくださった上でのフィードバックを頂いた。発表の際には堂々としていた方が良いなどやり方への助言だけでなく、内容的なフィードバックも頂けた。また、取締役の見本のプレゼンは学生のものとは全く格が違い、刺激になった。

グループディスカッションの時間が短く、意見をまとめることに苦労した。一人見当違いの意見を出してくる学生もおり、結論を時間内に導き出せるかどうか不安であった。しかし、周りの学生が協力的で、何とか結論まで導くことができ、達成感も大きかったです。

ソフトブレーンさんの基本的な考え方である、プロセスマネジメントについて実際にワークを通して理解することができた。営業を科学するというCRMについても理解が深まった。また、取締役の方の丁寧なフィードバックを受け、学生にも真剣に向き合ってくださる熱意を感じれたことが良かった。

取締役の方までも参加なさるものだとは知らず、私自身は特に準備をしていかなかったが、ソフトブレーンの事業やビジョンなどを調べ、質問を作っていくとより有意義かもしれない。

プロセスマネジメントやeセールスマネージャーなどCRMないしSFAの製品理解へはつながったが、働いている姿までは想像できなかった。1dayのインターンシップにそこまでのものを求めることは間違っているのかもしれない。ただ、取締役のプレゼンから、将来こうなりたいという目標は生まれたため、有意義であった。

インターンシップだけでは内定が出るかどうかは判断し切れなかった。このインターンシップは月1,2回行われており、年間20回ほどあると思われる。一方、採用数は10名程である。私の参加した回のインターンシップから内定者がいるかどうかも不透明であり、とても判断しきれない。

志望度が高まった理由は、取締役のフィードバックと、プロセスマネジメントの面白さである。取締役の学生に向き合う姿勢から熱意を感じ、ソフトブレーンさんで働きたいと感じた。また、扱う製品の特徴であるプロセスマネジメントは非常に面白く、この考え方を武器に営業を変えていきたいと思えたため。

人事の方と1対1のフィードバック面談を受けることができた。そこでは、会社に対する疑問を何でも聴くことができたほか、性格診断を踏まえてのアドバイス、就活へのアドバイスを頂いた。また、フィードバック面談後、早期選考に進むこともできるため。

参加前、スタートアップなどのベンチャー企業に行こうと思っていたが、プログラミングなどの経験に乏しいため厳しさを感じていた。そのため、ベンチャーの風土がありながらも、営業職であれば経験がなくとも入社できるメガベンチャー的な立ち位置の会社を考えている。それ以外にも、外資系コンサルティングファームにも関心がある。

今回のインターンシップを通して、中規模のベンチャーの風土の会社の一面を知ることができ、ますますそのような会社に行きたいという想いが強くなった。組織の中の一人ではなく、若いうちから自分の力で勝負していける環境を感じた。また、取締役の学生一人ひとりに向き合う熱を感じ、ソフトブレーンさん自体もとても魅力的に感じている。