【グローバル経験を活かす金融革命】【23卒】三井住友銀行の冬インターン体験記（文系/1DAYWorkshopProgram法人営業編）No.22042（青山学院大学/女性）（2022/4/11公開）

自分が持っている、海外経験や対人関係構築力を存分に活かせるメガバンクに入社したかったのがインターン参加の一番の動機。三井住友銀行は3大メガバンクの中でも1番スピード感がある銀行だと聞いていたので、その雰囲気を体感してみたいと思い、応募した。

ESは大学の先輩に添削してもらい、納得のいくものを提出した。ウェブテストもあったため、基本的な勉強はしていた。

面接選考がなくESとウェブテストのみだった。ESで伝えたいことやアピールしたいことを全て言い切る必要があると感じた。

法人営業ワーク

軽い会社説明→グループワーク→発表→フィードバック

金融知識や法人営業の基本

経営に関する悩みを抱えた企業に対して、4つの経営戦略の中から一つ選び最適な提案を考えよ

1日目にやったこと

経営に関する悩みを抱えた企業に対して、解決策を提案するグループワークがメインだった。1グループ5人で構成されており、それぞれのチームに若手の営業職員がついていた。

若手の営業社員、10年目くらいの人事

なし

クライアントに提案するときは、”ステークホルダー”の気持ちを意識すると良いと人事の方から助言いただいた。ステークホルダー、すなわち企業に関わるすべての人たちが納得できるようなご提案を目指し、チームで話し合った。

金融知識をほとんど持たずに参加したため、話について行くのに精一杯だった。実際に、知らない金融の用語が山のように出てきたため、自分で意味を調べて対応していた。ただ、金融知識がないからといってグループワークで活躍できなかったわけではなく、自分のできる役割を探して、それに徹した。基本的な金融知識を身につけて挑むと楽だと思う。

1〜2名が主体的に進めていたが、その人たちの評価はいまいちだった。目立たなくても協調を意識した振る舞いをしている学生の方が評価されていた印象。

法人営業の業務内容を詳しく知ることができた。顧客の求めていることは何か、顧客にとって最適な提案は何かを、詳しく分析することが大切であり、営業の仕事の本質だと感じた。また、顧客企業の経営に関する案件に関わることができるため、やりがいが多い仕事だなと感じた。

”傘下”や”シナジー効果”などのビジネス用語が頻繁に出てきたため、その意味を押さえておけばよかった。

自分のもつチャレンジ精神が最大限に発揮できる環境があると感じた。三井住友銀行は少数精鋭の銀行なので、好奇心旺盛でチャレンジ精神のある人材が必要とされている。加えて他行よりもスピード感があるため、それに屈しない人材が適している。体育会出身者が多いイメージ。

学生時代に力を入れていた、障がい者施設でのボランティアの経験が、銀行業界で生かせると考えたため。銀行業界では顧客と関係を築き上げる力が重要視されており、障がい者と関わる中で手に入れた、相手のニーズを見極め接する力や、コミュニケーション能力が有利に働くと感じた。

志望度が上がった理由は、社員の方の人柄の良さを感じたからである。グループワークの際、常に学生に寄り添ってくれて、質問をした時も丁寧に答えてくれたのが印象的だった。また、明るく親しみやすい社員の方が多いように感じた。今後一緒に働いていくことを考えると、社員との相性の良さは重要になると思う。

インターンシップ後は、Private Session という名のリクルーター面談に招待されるが、インターンに参加したから招待されたというわけではなく、エントリーした人全員が招待されるものだと思われる。

金融業界の中でも特に銀行業界を見ていた。理由は法人営業がしたかったから。銀行は、様々な業種の人や普段関われないような人たちと関わることができるため、その点に魅力を感じていた。自分自身、英語を使って仕事がしたいと考えていたので、銀行業界の中でも、海外との関わりが多い、”3大メガバンク”を志望していた。

法人営業は”人と関わる仕事”という漠然とした認識しかなかったのだが、そんなに単純ではないことが判明した。顧客の抱える悩みを細かく分析し、本質的なニーズを捉え、問題解決に導くという一連の流れが理解できたと同時に、その難しさも痛感した。加えて法人営業には、高度な金融の知識が必要であることが分かり、勉強の必要性を感じた。