【情報を引き出し、最適提案】【23卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/リテール職）No.19137（東北大学/男性）（2021/12/22公開）

金融業界へ興味を持っていたから。またこの会社にエントリーしたときはリサーチ部門に興味があったのでエントリーした。また銀行系証券会社のなかではSMBC日興がもっとも大きく強いと感じたことも大きな理由である。

特になし。そもそも採用人数が多いので選考においてもネガティブチェックの色合いが強いと思う。よほど変なことをしなければ通るだろう。

コミュニケーション能力はかなり見られていた。面接選考は一般的な面接官からの質問に答えるという形式ではなく、学生同士が互いに自己紹介をしてそれに対して質問をして関係構築をするといった形式であり、他にはない形だった。

お客様の資産運用に関するコンサル営業

業界や会社の説明を聞いた後に実際にワークを行った。

証券会社の業務内容、お客様との関係構築の仕方

お客様に最適な株の提案と贈与を考えよ

1日目にやったこと

証券業界を取り巻く環境、SMBC日興證券に関する説明、株式の動きや変動要因に関して非常に詳しい説明を受けた。その後にお客様役をしている社員の方から話を聞き出して最適な株と贈与の形式をプレゼンした。

人事部の方

なし

各ワークにおけるクライアント役や手助け役として社員と関わりがあった。また「お客様のことを様々な視点から見なさい」というフィードバックが非常に印象的だった。お金の話をせずに、生活習慣や利用しているブランドなどから推測して商品を提案していくことが重要だと言われた。

とにかくお客様から情報を聞き出すことが難しかった。ただ一方的にどのような商品が欲しいのかと問うことはNGだったので、雑談から情報を推測する必要があった。一方で情報を引き出すことさえできてしまえば、情報を組み合わせて最適な商品を提案するだけのなので楽しかった。

全員が主体的に取り組んでおり、非常に珍しいインターンだった。関東圏の学生の就活への真摯さを学び、良い刺激になった。

やはり個人を相手にする営業は非常に難しいと改めて学んだ。論理性や整合性よりも相手からニーズを引き出して、その相手が受けいれてくれるような商品を提供しなければならないので大変だと感じた。もともとB to Bの方が向いていると思っていたが、このインターンで改めてそうだと感じた。

日経新聞などで経済の動向を見ていると強い。僕は毎日日経を見ていたのでリアルタイムな提案ができたと思っている。

B to Cが向いていないと感じたのが一番の理由。やはりある程度関係が構築されている企業に対して論理的かつ創造的にソリューションを提供していくことのほうが面白い上に向いていると感じた。また証券の営業は未だに古い体質があるように感じるので働く事へためらいがある。

リテール職は出ると思うが自分が行きたい部門別採用に関しては分からない。理由としては証券会社のリテールを第一志望とする人はやはり少なく、他の金融企業と併願するケースが多数であること、そして採用人数も多いという点を見ると旧帝・早慶の人間は大体通ると感じる。

上がることもなく、下がることもなかった。自分も証券会社のリテールは第一志望群でもないのでとりあえず様子を見るという気持ちで受けたので、特にプラスになったことやマイナスになったこともなかった。一方で自分に合っていないのではないかと感じることはある。

これは自分自身が直接企業の方から聞いたという訳ではないが、インターンに参加した人は早期選考に乗るという情報を聞いたから。実際に自分も採用直結と謳うサイトからエントリーしたので有利になるとは思う。

金融・コンサルに加えメーカーも見始めていた時期だったと思う。もともと自分自身大学入学前から航空関係に行きたかったが、コロナの関係で諦めていた。しかし材料メーカーなどに入れば航空機に関係することもできると思い、何社かエントリーしていた。しかし本命は金融とコンサルあり、実際にインターンに参加したのもこれら二つの業界がメインだった。

証券会社のリテール営業＝激務で体育会系の古い体質があると思っていたが、半分正解の半分誤りだったと感じた。人事の方の表情が暗く本当に大変なんだろうなと感じた点で激務だとは思ったが、かつての手を出したりするほどの事はないと思ったので少しはましだと感じた。しかし証券会社に入るなら部門別が良いという思いは非常に強くなった。