【住宅営業の魅力を体感】【19卒】住友林業の冬インターン体験記（文系/総合職（営業））No.2389（関西学院大学/女性）（2018/4/10公開）

自己分析を進めていくにつれ、人と深く関わることが出来る仕事をしたいと考えるようになり住宅営業の仕事に興味を持ったのがきっかけ。住宅業界の営業職のインターンシップを募集していた企業の中でも、一番住友林業がなじみのある企業だったので応募した。

事前にインターンシップ選考（グループ面接）の質問内容を調べ、質問に対する答えを考えていった。また面接で企業について聞かれても答えられるように、TVCMを見たりした。

住宅営業の難しさ・面白さを知る/住友林業の営業スタイルを知る

1日目にやったこと

住宅業界の業界説明、住友林業の会社説明。大手ハウスメーカーの住宅営業を体感するグループワーク。社員と内定者がお客様役に扮して、グループで複数回訪問しヒアリングを重ねてお客様の要望に合った家づくりをしていく。お客様への最終提案後、順位発表。

2日目にやったこと

住友林業のフルオーダーメイドの家づくりの営業を体感するワーク。一日目とは違うメンバーのグループで取り組む。複数回お客様を訪問しヒアリングするという流れは同じで、最終提案後順位発表。

人事部の社員、内定者

小物の景品あり

顧客視点を忘れず、当たり前以上のことを考えることが家づくりの営業ではとても大切であるということ。お客様の要望は日々変化するものだから、その時その時の要望をくみ取ることが大切ということ。

一日目は、グループに建築を学んでいる学生もおらず間取りを見てもどういう事なのかが全くわからずそこが大変だった。二日目はフルオーダーメイドということで一日目よりも自由度がかなり高く、独創性や他グループとの差をどこでつけるかなどの斬新なアイディアを考えるのが大変だった。

大手ハウスメーカーの家づくりと住友林業の家づくりの違いを二日間のワークを通して実感できたのがとても良かった。住宅営業の面白さ、やりがいなどを感じることができるとても濃い二日間だったと思う。また、人事の社員の方は元々営業をやってらっしゃった方なので、その方々の実際の営業の仕方や間取りの作り方などを直接教えていただくことが出来たのはすごく良い機会だったと思う。

特に勉強をしていなくても問題なく出来たが、強いて言うならば間取りの見方などを勉強しておけばもう少しグループに貢献出来たなと思う。

実際の住宅営業の仕事にかなり近いことをさせていただけたので、住宅営業の仕事についての理解を深めることが出来たし実際に働いている自分も想像することが出来たと思う。お客様に電話をかけたり自宅に訪問し提案をするなど、営業の仕事の流れやお客様とのコミュニケーションの取り方などを把握することが出来た。

インターンの参加学生は優秀な学生が多く、自分がその中で何か人事に印象を残せたとは思えなかったから。ただ、インターンに参加することで人事の方からたくさんの印象的な話を聞くことが出来たので、面接などで志望理由をかなり言いやすくなったとは感じている。

住友林業の強みや他社との違いを知ることが出来、住友林業ならではの家づくりの面白さを体感することが出来て、インターンシップを通してとても魅力的な会社であると感じたから。また。人事の方の雰囲気がとても良く、自社と自社の商品がとても好きで、本当に誇りを持って働いていらっしゃることが伝わってきたから。

特にインターンシップ参加者のみのイベントなどは用意されていないと思う（少なくとも私は何もない）。本選考で選考フローがカットされるなどの話も特に聞いていないので不明。

志望業界は金融業界にほとんど絞っていた。メガバンク、都市銀行、損害保険、カード会社を見ていた。主に銀行のリテール業務をしたいと考えており、中でも特にりそな銀行を志望していた。損害保険は、損保ジャパンを特に志望していた。完全週休二日で有給が取りやすく、福利厚生などの制度が整っている会社に就職したいと考えており、出来れば住居を伴う転勤がない職につきたいと考えていた。

今まで住宅業界はほとんど見ておらず初めて住宅業界の企業説明を聞きワークを通して業務を理解したのだが、自分の就活の軸ともマッチしていると感じ仕事内容の面白さややりがいの大きさから住宅業界も志望しようと思った。また以前はプライベートが重視出来るような会社で、やりがいよりも福利厚生を重視していたが、このインターンを通してやりがいも非常に大切だなと思うようになり企業選びの軸が広がった。