【薬の魅力、伝える】【20卒】ヴィアトリス製薬の夏インターン体験記（文系/マーケティング）No.4788（早稲田大学/男性）（2019/4/5公開）

元々外資コンサルに興味をもっており、そこを中心に出していたが、「外資メーカーのマーケティング」ということで少し近しい部分もあるのではないかと思ったのが一番の動機。実際のきっっかけは就職活動を初めた際に本会社からインターンのお誘いを受けたこと。

特に対策はしなかった。というのも他就活サイトのイベントを通じて評価された結果、インターンへの招待を受けたため、意図的なものではなかったからだ。

説明会・セミナー → グループディスカッション → エントリーシート

企業の戦略立案

いわゆるベンチャー・外資気質の学生が多く、自分の意見を通そうとする人が多かったように感じた。そのため、他人の意見をきっちりと聞いた上で相手に対して意見を打ち返すことを意識した。

ある薬のマーケティング施策立案

1日目にやったこと

インプットが中心であった。製薬に関するそもそもの知識から、ファイザーという会社の歴史、製薬マーケティングの流れなど、多岐に渡る知識を短いスパンで説明を受けた。その後、施策立案のワークを課された。なお、終わったあとに社員とアルコールありで交流した。

2日目にやったこと

施策に関してフレームワークなどを駆使して議論を深めていった。製薬業界は非常に規制が激しい業界なので、その部分をいかに考慮しつつ、ターゲットに訴求できるかを考えていった。この日は台風が近づいていたため、早めに解散した。

3日目にやったこと

最終発表に向けて調整を進めていった。社員さんとの壁打ちもしつつ、施策の具体化・ホワイトボードの準備を午前で完成させるべく、進めた。午後は2チームに分かれて最終発表をおこなった。

マーケティング部

なし

製薬は規制の激しい産業であるために、そのマーケティング手法は限定されてしまうがそこでいかに着実にターゲットに訴求するかが重要だと言われたこと。これはどんなビジネスでも変わらないものであると思ったため。

2日目が予想外に早く終わったため、そこをどう埋めるかが非常に難しかった。企業としても残業などはさせたくないという方針で、完全撤退をお願いされたため、短い時間の中でどうアウトプットの完成度を上げていくかということが一番苦労した。学生もまだ夏ということもあり議論慣れしている人は自分を含めてあまりいなかったのでまとめるのに時間がかかった。

【1】製薬業界の全体感をつかめたこと。それまで「MR」という単語すら知らない状態だったので、いろいろな知識が入ったのは非常に良かった。【2】マーケティングの基本的な取り組み方を知れたこと。ほとんどはじめてのインターンだったので、マーケティングに関する基本知識やそれを通したワークができたのは面白かったし、これからのキャリア選択の一助担ってくれたと感じている。

製薬業界のマーケティング事例をもっと事前に調べておけばよかったと感じた。規制が激しい業界であるゆえにソリューションは絞られ、結果として良いマーケティングというものはある程度確定していると思ったため。

マーケティングとしてという面もあるが、それ以上に営業（MR）として働いているイメージをお昼の時間などの社員さんとの交流を通してつかめたから。また、社員の雰囲気や会社の風土・特徴を最大限押し出したインターンにしようとしている感じが伝わってきて、好感をもてたため、想像が容易だった。

特になにもフォローがなかったため。実際、ほとんどはじめてのインターンで価値を発揮できず、空回りしていた部分を自分で感じていたので、仕方がないとは思った。しかし、夏に開催されて、春から本選考なため、おそらく本選考で不利になることは少ないのかなとも感じた。

志望度が下がった理由は【1】そもそもマーケティングには興味があったが、製薬に興味はなく、規制の激しい産業での経験が他に活きるかが不安に感じたこと【2】働き方や風土は非常に良かったが、MRという職業が開発スピードの遅い製薬業界でたとえ自社の製品が他社より劣っていても進めなければならないという印象を受けたので、少しやりたいことではないと思ってしまったこと。以上２点が挙げられる。

私はなにもアクションがなかったが、人によっては電話面談などの機会が与えられていたため。インターンシップでしっかりと価値を発揮することができればそれなりに高待遇は受けられるようだった。

自分には特になかった。インターンページに時折OBのお話が掲載されるくらい。しかし他の人は来てる人もいたので見られてはいたと思う。

外資コンサルを中心とした外資系企業を見ていた。転職のキャリアを考えていたため、ファーストキャリアは外資系企業の方が広がりが多いと浅い考えながら思っていた。その観点から、ベンチャー企業も一部見てはいたが、長期インターンでベンチャー経験はあったので、いろいろな経験を積みたいと思っていた。逆に日系企業をまったく見ていなかったのは反省点として挙げられる。

「外資系企業に入る＝キャリアの広がりが多い」という図式が必ずしも成り立つわけではないと学んだ。製薬は特に少し閉ざされた業界という印象を受け、「製薬→製薬」というキャリアの広がりでいえばファイザーはいい選択肢であると思ったが、自分のやりたいこと・成し遂げたいことを鑑みると少し違うと感じた。そのため。ファーストキャリアとして必ずしも「外資」にこだわる必要はないのではないかと考え始めるきっかけとなった。