【新人育成で売上倍増！】【23卒】 リクルート 総合職の通過ES(エントリーシート) No.89883（龍谷大学/男性）（2022/7/8公開）

インターンシップ（2ヶ月以上） 続きを読む

通信機販売代理店の長期インターンで新人育成のための事業部を設立、離職率改善と売上の増加に寄与 続きを読む

入社半年で50％超だった離職率を入社1年で10％にまで改善し、新人1人あたりの売上を1年で平均25万から60万円まで増加。 続きを読む

新人を育成する事業部の売上と育成の責任者兼プレイヤー 続きを読む

インターンの会社では、新人は既存営業マンと同じように法人向けのスマホをはじめから扱っていました。しかし新人にとっては受注難易度が高く、離職や赤字が課題でした。そこで、新人を育成するための事業部を初めて作ることになり、責任者を任せていただきました。従来の方法を一新することに決まり、新人営業マンが扱う商材や提案のフローを変えていきました。具体的には、難易度が高いが売上の上がる法人スマホの営業から、低単価だが受注が簡単な店舗向けキャッシュレスの導入営業に切り替えました。まずは新人営業マンが受注の体験をすることや、お客様との上手くコミュニケーションを取れるようになることにこだわりました。また、関係性が築けたお客様に対して、法人向けスマホを次受注ではなく紹介するという目標を設定し、この数字を如何に達成できるかという点もこだわりました。 続きを読む