【経験と熱意を武器に】【23卒】Ａｓｔｅｍｏの事務系の最終面接詳細 体験記No.38474（東京大学大学院/非公開）（2022/12/8公開）

ZOOMにリンクして面接開始、終了後に退室

最終面接であるので、営業と資材調達の職種に関する理解をしっかりと志望の事業分野に対する理解と合わせて説明しました。また、途中他の職種（生産管理や人事）に関して興味あるかどうかについての問題もありました。「なぜこれじゃなきゃダメなのか」について、自分の経験と合わせて説明しました。

人事の方が最初アイスブレイクの意味合いを込めた雑談から入り、その後、営業と資材調達の社員さんが質問する形でした。最終面接ではあるため、雰囲気は若干厳しめでした。

なし

就活会議、ONE CAREER

入社したらご自身の強みをどう生かし、具体的にどのような仕事をしたいかを教えてください。

私は学生時代のアルバイトやボランティア経験で培った、周囲の人々を巻き込み、行動を起こす力を御社の営業のお仕事において生かしていきたいと考えます。自動車業界全体が100年に一度の変革期を迎えている今、顧客や生活者のニーズもより高度化・複雑化していくと考えます。こうした状況の中で、「モノづくり」と「コトづくり」を掛け合わせてソリューション型の提案を行うケースが今後も増えていくと私は考えます。そのために、部署間や工場間、さらには他社と協働して仕事を遂行していく必要があります。こうした場面で私の周囲を巻き込む力を発揮し、御社の製品の品質に加えて、自分の相手に寄り添う心で、さらに商品の価値を高められるような営業パーソンになりたいと考えております。

第一志望の職種に関する理解をお聞かせください

志望職種の確認：営業（顧客・社会のニーズを分析し、新製品を提案する仕事、顧客ニーズの分析、売価交渉、納期と進行の管理）
⇒　なぜこの職種か
営業は、主体的に動き、顧客ニーズを掘り起こしために、情報収集や提案を行っていく必要があり、そこで自分たちが話し合った内容をもとに目に見えた成果がでることにやりがいを感じます。そのためにはお客様から信頼の獲得が必要不可欠と考えています。私がドラックストアでのアルバイトの経験を通じて身に着けた行動力とコミュニケーション力を生かして、顧客の様々なニーズに応えることのできる営業職として活躍したいと考えています。
⇒　なにがしたいか：周囲の人々を巻き込み、行動を起こす力を御社の営業のお仕事において生かしていきたい。お客様企業がどのようなものを求めているのか、いちばんマーケットに近いところでそれぞれのニーズをくみ取り、御社の旗振り役のような存在になりたいです。そして御社の製品の品質に加えて、自分の相手に寄り添う心で、さらに商品の価値を高められるような営業パーソンになりたいと考えております。
⇒　どんなイメージがあるか：顧客・社会のニーズを分析し、新製品を提案する仕事、顧客ニーズの分析、売価交渉、納期と進行の管理するお仕事