23卒 本選考ES
セールススペシャリスト
23卒 | 非公開 | 非公開
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Q.
○HPEへの志望理由と、ご希望される職種について、理由をご記入ください(250)
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A.
私はセールススペシャリストとして、関係者を巻き込みながらプロジェクトの全工程に関わることで、お客様のニーズに応えたい。 その理由は、アルバイト先の○○で、社員や先輩、後輩と連携しながら、お客様のニーズを探り、接客から注文を経てドリンク提供までした経験があるからだ。この経験から、チームで連携してお客様の一連の行動をサポートしたいという思いがあるため、セールススペシャリストを志望する。 そこで貴社には幅広いソリューション力があるため、お客様の様々な課題を解決できると考えた。 続きを読む
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Q.
○これまでにチームで成し遂げたことについて、ご記入ください。また、その際ご自身がどのように貢献されたのか、お聞かせください＜Partner＞(300)
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A.
私は大学のダンスサークルのリーダーとして、50人のチームを統括し、全国大会で優勝を収めた。 課題は2点あり、部員全員が集まれないこと、ダンスの統一感が出ないことだった。 そこで私は、(1)チームの細分化(2)定期的な動画提出を行なった。(1)は、チーム内でサブリーダーを3名選び、私が彼らにダンスを指導して後日サブリーダーが部員全員にダンスを指導することで、全員が集まれなくても練習を進められた。(2)は、動画へのフィードバックを通じて、私と部員のダンスの解釈を揃えていった。 その結果、全国大学対抗戦で優勝を果たした。 この経験から、チームとして認識を常に共有し合うことの重要性を学んだ。 続きを読む
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Q.
○これまでのご自身のご経験で、主体的にご自身で考え、行動されたことについて、ご記入ください＜Act＞
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A.
私はアルバイト先のカフェで時間帯責任者として、取引件数を増やし、売上向上に成功した。 店舗の課題は、お客様の滞在時間が長いこと、接客時間が長いことだった。 これらに対して、(1)客席増加(2)レジの増設を行なった。(1)は、客席を増やせばより集客が見込めると考えたため、私を含めた学生が、店舗オーナーである○○と交渉し、客席を40から60席へと増加させた。(2)は、接客時間短縮のために人員を割いても効果が得られなかったため、店長と交渉して、レジを2から3台に増やしてもらった。 その結果、月の店舗売上を5%増やすことに成功した。 この経験から、組織全体を構造的に把握する重要性を学んだ。 続きを読む
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Q.
○これまでに革新の精神で取り組まれた出来事について、ご記入ください＜Innovate＞(300)
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A.
私はラテンアメリカ地域研究ゼミで「コーヒー豆のフェアトレード」について研究しており、制度上メリットが見込めるフェアトレードには、実際はほとんどメリットが無いという結論を導き出した。 フェアトレードには「コーヒー価格保証制度」があり、コーヒー価格が急落しても生産者は一定の売上が確保できる。しかし生産データを見ると、フェアトレードをしている生産者の利益は、通常の生産者のものと変わりなかった。 私はこの原因を生産コストの増大だと特定した。フェアトレード製品は価格保証される分、一定の品質が求められるため、売上が増加しても生産コストがかかり、結果的に「利益=売上-生産コスト」が増えない状態になる。 続きを読む
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