【二者を繋ぐパイプ役】【22卒】 兼松 エリア特定の通過ES(エントリーシート) No.59982（早稲田大学/女性）（2021/8/27公開）

〇〇のアルバイトで売り手とお客様を繋ぐ役割に魅力を感じたことから、異なる二者のパイプ役となる仕事がしたいと考えています。貴社のエリア特定職は、お客様とメーカーを繋ぐだけでなく、そうした取引先の方々と広域職の方々を繋ぐ役割をも果たすことができると考え、志望致しました。また、中小企業との協業に積極的な点にも魅力を感じています。〇〇の活動で中小企業の方々のお話を伺う機会があり、技術力のある企業が世に出ないのは非常に惜しいことだと感じていたためです。〇〇の活動で培った、周囲のニーズを的確に汲み取って行動する力を活かし、関わる人全てに、誠実で丁寧な仕事がしたいです。 続きを読む

〇〇の電話営業の長期インターンシップです。入社当初、早く周囲の営業成績に追いつきたいという思いから、現状の営業手法を分析し、営業成績の向上を図りました。そこで3つの問題点を特定し、その改善のために以下のような工夫をしました。 (1)数撃てば当たる戦法→顧客情報を入念に調べ、顧客側のメリットやこちらの熱意がしっかり伝わるようなトークを心がけました。 (2)一方通行のマニュアルトーク→相手が話を理解できているか確認しながら話し、臨機応変にトークの内容や順番を変えました。 (3)何度も同じ顧客にアプローチをする等、曖昧な顧客管理→以前の会話内容や反応等を詳細な文章にして記録しました。 その結果、２ヶ月以内に社内平均以上のアポイントを獲得することができました。 相手の立場に立って考える重要性や他者から学ぶことの大切さを実感できたため、自身の成長に大きく繋がった経験だと感じています。 続きを読む

相手の気持ちを汲み取った行動ができるところを、周囲にはよく褒めていただきます。私は、中学時代、学級委員を務めていたことがありました。そこで、様々な属性の人をまとめ、皆と上手く付き合うには、あらゆる角度から物事を考え、配慮をする必要があるということを実感しました。この経験をきっかけに、常に広い視野を持ち、相手の立場に立って行動することを心がけるようになりました。その後、組織内で様々なポジションを経験し、その度に相手の立場に立った行動を実践してきました。そうした経験の積み重ねで、多方面に気を配ることができるようになったのではないかと考えています。 続きを読む