【NTT東日本で挑戦】【22卒】ＮＴＴ東日本－南関東の冬インターン体験記（文系/コンサルティング営業・SEコース）No.13129（早稲田大学/女性）（2021/3/14公開）

ただの営業ではなく、コンサルティング営業である点に興味を持ち、他の企業での実践に役立つと思い参加した。さらに、NTT東日本グループとして知名度もあり、インターンシップでNTT東日本の一部として社風を知ることができると感じ、参加を決定した。

特にないが、エントリーシートを記入する際には、NTT東日本の中でもなぜコンサルティング営業とSEの分野での参加をしようとしたのか、具体的な業務を調べるようにしていた。

具体的な顧客を想定し、その顧客に対してNTT東日本の商材を販売する営業を行う。

1日目にやったこと

事前に資料を読み込み、顧客の課題へ仮説を立てチームで共有する。想定顧客に対してヒアリングを通して課題の特定を行う。その後、ヒアリング内容を通して課題を明確にし、それを基に商品の提案企画を行う。最終的には発表を行う。

入社2～3年目の社員が中心となる。実際の現場で業務に当たっている社員の方だった。

なし

社員の方からは、提案できる商材は1つではないため、網羅的に優先度の高い課題を解決するようにとアドバイスを受けていた。そのアドバイスを基にチームでの結論を導き出したことで良い評価に繋がったと思う。

想定顧客に対してヒアリングする時間が非常に短い中で、課題の分析を行い、提案企画に繋げることがとても難しいと感じた。実際には仮説を立て、優先順位を決めた上でのヒアリングだったが想定していた仮説と異なる内容であったために戸惑った場面もあった。しかし、最終的には総評の中で良い結果を残すことができたため良かったと思う。

仮説を立てることの重要性を感じた。実際の現場でも仮説を持ってヒアリングを行うことで、より有効な回答を得ることができるというアドバイスを頂いた。緊急性と重要度で課題を分類した上でヒアリングを行ったことで、社員の方が出した提案に近い企画をすることができたと感じる。

ITの中でも通信の事業に関する理解があるとよりよい提案が思いつきやすいと感じた。チームの中に詳しいメンバーがいたため、商材がどのようなものか想定することができたが、自分自身でその知識を持っていると理解しやすいと思う。

ワーク後に行われた座談会の中で、若手の社員の方から直接お話を伺うことができたため想像することができ、鮮明なイメージを持つことに繋がった。働き方だけでなく、企業内での社風、休日の過ごし方などプライベートのことまでお話を聞くことで、自分がこの企業ではどのように働けるのかをイメージできた。

インターンシップに参加していた学生のレベルから、あまり難易度は高くないと感じたため。NTT東日本グループだと早慶レベルの学生が多いが、南関東になるとそれほどまで高くないことを実感した。また、ITに関する知識がなくても大丈夫というようなお話を社員の方がしていたため、知識がなくても受かる可能性は大きいと感じた。

下がってはいないが、実際に周囲のレベルからより魅力に感じる部分がなかった。就職活動の軸として、自己成長のためにレベルの高い環境に身を置くことを考えているため、この企業ではその就活軸には、明確に合致する部分が少ないと思った。しかし、ただの営業ではなく、コンサルティングをしている点は魅力だった。

インターンシップの中で人事の方も回ってきており、ワークの内容を見ていたため、選考には少なからず影響があると感じた。実際にどのような影響があるかは、現段階では不明である。

IT業界を中心に見ていた。さらには、人材業界も見ていた。業界を見る際には、自分起点で物事を変えることができる、実力主義、若手からの裁量を軸にしており、ベンチャー企業を中心に幅広く見るようにしていた。そのため、今回参加したような大手企業は社会勉強と思い、インターンシップに参加している。大手企業の志望はしていなかった。

志望する業界や企業はあまり変化がないが、大手企業の中でも営業の中でコンサルティングのような業務を行っている企業があることを知り、もう少し幅広く見てみようと感じた。しかし、現場の社員の方にお話を聞くと、やはり年功序列のような風土が少し残っており、実力主義ではない点が大手企業での懸念点であることには変わりないと感じた。