【テンポよく回答、頷きが好印象】【22卒】デロイトトーマツコンサルティング合同会社のITコンサルタントの1次面接詳細 体験記No.16927（青山学院大学大学院/男性）（2021/8/5公開）

オンライン選考でした

端的に、そしてテンポよく回答することができたのが良かったと分析しています。20分という限られた時間なので、冗長にならないように気をつけました。

お堅い雰囲気の社員の方2名が面接官でした。ただ自分の言ったことに対してが頷きを示してくださり、やりやすかったです。

なし

就活会議、ワンキャリア 、外資就活

学生時代に頑張ったことは何ですか？

IT企業の長期インターンで、インターン生チームの営業成績向上に尽力しました。当時、インターン生の営業成績が伸び悩む課題がありました。私は上司に相談の上、業務の仕組み化を図りました。まずマニュアル整備に着手。営業経験の少ない後輩に流れを体験してもらい、経験不足を補うため、自分が有効だと考える営業トークをマニュアル化しました。さらには上司に改善点をご指摘頂くことで質を向上させました。そしてマニュアルを活用したロープレでは、基礎から応用まで徹底して指導することで、後輩が自信をもち営業できる研修にすることができました。次に知識共有の仕組み構築を目指しました。私はオンラインに共有シートを作成し、インターン生が1日1つ以上の気づきを記入頂くルールを導入。毎日の終業時に会議を行い、記入漏れが無いか確認することで、継続性を向上させました。結果、再現性の高い営業スキルを常に収集できる体制が構築でき、インターン生のテレアポ数が1ヶ月で2倍に増加しました。

学生時代に頑張ったことの中で、1番苦労したことは何ですか？

学生時代に頑張ったことの中で1番苦労を経験したことは、営業知識共有の仕組みをいかにして根付かせるかということでした。オンライン上に共有シートを作成したのはいいものの、日々の営業活動において気づいたことを、インターン生に1日1つ以上記入してもらう取り組みが当初はなかなか定着せず、非常に苦労を経験しました。そこで私はこの取り組みを習慣化させるためにはどうすれば良いかを考え、他のインターン生や上司の方とも相談の上、「毎日の終業時に会議を行い、記入漏れがないか確認する」という制度を決めました。それぞれのインターン生が、協力してチェックし合う制度を設けたことで、知識共有の仕組みを根付かせることができました。