【数字で説得!売り上げUP】【19卒】ソフトクリエイトホールディングスの冬インターン体験記（文系/営業コース）No.2118（新潟大学/男性）（2018/4/4公開）

最初はスカウトサイトからのオファーだった。HPをみて決めるより、実際に行ってみて雰囲気を見たほうが早いだろうと考え、参加することにした。この時点では、志望していた業界の中にITがあり、少なくとも志望から外れているわけではなかったというのもある。

インターンにおいて、何か特別な選考はありませんでした。ただ、自分なりに営業とはどういうものなのかを調べ、考えを持った上で、臨みました。

実際のソフトクリエイト社の製品について、「誰に、どのように売り込むか」という戦略を、自社の幹部向けにプレゼンせよ

1日目にやったこと

今回はXポイントの販売戦略についてグループで考えた。ターゲットは資金に余裕がない中小企業。自分は、経費の中でも比較的大きな負担となっている「印刷代」について、Xポイントを導入することによって書類をデータ化することによって印刷代・さらには倉庫代を大幅に軽減することができ、浮いたお金を事業に回すことで最終的に売り上げを上げることができる、という切り込みでアピールすることについて発表した。
実際に説明するにあたって納得してもらうために「一般的な中小企業の印刷代・インク代・倉庫代はいくらで、Xポイントの費用がいくらで、もしXポイントを導入した場合にどれくらいの期間で元をとることができるか」という具体的な情報を合わせて、「導入費用も○○ヶ月でペイできて、さらに年間○○円お得です、じゃあ買わない理由はありませんよね?」というように発表したかったが、インターネットで検索してもなかなか情報が得られず、結局具体的な数値は載せることができなかった。
そのまま発表へ

自社の経営幹部

なし

・スライドにおいては、最初のほうに目次(アジェンダ)をつけると見やすい。
・平凡なスライドでは面白みに欠けるので、何か一枚でもいいので注目を浴びるようなスライドを差し込むといい。内容だけで
　なく文字の見せ方やデザインも大切。
・図やグラフを取り入れることによって、視覚的に情報がすぐわかるようにするといい。
・何かしらの情報を伝えるときは、より具体的な数値を見せることによって説得力が増す。
・プレゼン会に参加していない人でも、資料を見るだけで内容が全て理解できるような資料を作るべき。
・自社製品のアピールポイントを伝えるときは、他社製品と比較した上での独自の強みを挙げる。
・参考文献は書いたほうがいい。
・自社の幹部向けのプレゼンという設定だったが、実際の幹部というのは思った以上に自社製品について分かっていない。そのため、専門用語を使う際は解説をつけたり、自社製品についてそもそもどういった製品なのかということも伝えるといい。

まず自社製品がどういった層をターゲットにしているのかというところから調べていったのが大変だった。その後、それをどうやって売り込んでいくのか、製品の強みといった観点から考えていくのも苦労した。しかし、結局のところ一番大変なのは役割分担で、複数人いるなかで誰が何をするのかを決めなかったので、時間が足りないことになった。

自社の幹部に向けてプレゼンするというのは今までやってこなかったことなので、幹部目線でのフィードバックを得ることができたのはよかった。また、実際のビジネスではどんな視点や攻め方が求められるのかといったところも知ることができたので、就職してからでも役に立つ知識だったとおもう。

営業がものをどのようにして売り込んでいくのかを知っておくべきだった。また、参加した企業が取り扱っている製品について予習しておいたほうが、よりインターンを楽しめたと思う。

その企業の仕事で実際に行っている業務を、インターンで体感したというようなものだったから。さらにいうと、実際にその企業が取り扱っている製品について発表したので、自分が将来営業をするようになったらこんな感じで営業するんだろうなぁというのが想像がついた。

その企業が実際に取り扱っている製品について発表したので、企業研究がかなり深まったと思う。なので、企業側としても、自社のことについてちゃんとしっている学生に対しては、歓迎してくれるとは思う。もちろん、内定が必ず出るとは思わないが、それでも、なにもインターンに参加しないよりは圧倒的に出やすいとは思う。

自分のやりたい仕事内容に沿っていると思ったから。また、座談会でも社員さんがざっくばらんに楽しくお話をしてくれたので、いい雰囲気の会社だなと思った。
ただ、営業だと物売りから始まることがあるというお話を聞いたので、ソリューション営業をしてみたい私としてはそこが少し懸念点ではあった。

やはり、インターンに参加することで、企業理解がかなり深まるからだと思う。自社製品についてなにも知らない学生よりは、インターンで自社製品についてしっかりと学んだ上で選考に来てくれた学生のほうが、企業側としても嬉しいと思うので、それが決定的なものとはならないかもしれないが、プラス要素として働くと思う。

IT、広告、コンサルといった業界を見ていた。レイスグループやリクルートライフスタイル、ランドスケイプ、といった企業をみていた。他にも人材系の企業の説明会にも複数参加をしたりしていた。後々転職することを考えたりもしていたので、汎用的な能力を付けられそうな企業を多くみていた。起業していたいという想いもあり、そういった点ではリクルートはやはり魅力的だった。

志望業界としては特別な変化はなかった。ただ、IT系の企業に対する興味関心はより深くなったと思う。また、会社規模が大きすぎるところだと行動が窮屈で、しかし小さすぎると今度は資金がないということを感じ、ちょうどいい規模感のところを探していこうと考えた。また、座談会で話す社員と話が合うかどうかといった点も、重要視するようになった。