【18卒】ジョンソン・エンド・ジョンソンの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.3927（日本大学/男性）（2017/12/12公開）

・ジョンソン・エンド・ジョンソンの「Our Credo／我が信条」を読んだ上で、あなた自身の「信条」、「軸」、「こだわり」などを教えてください。（400文字以内）
・「世界最大級のヘルスケアカンパニー」としてのジョンソン・エンド・ジョンソン 日本法人グループへの志望動機を、教えてください。（400文字以内）
・あなたがこれまでに主体的に「変化」を起こした経験について教えてください。（400文字以内）

就活会議で、企業のエントリーシートを確認した。またそれを大学のキャリアセンターで見てもらったりした。

自身で購入した参考書を何度も何度も解いて練習した。

言語、非言語、性格（TG-web）

疲れている医者とガッツポーズしている老人の写真を渡され、これらについてジョンソン・エンド・ジョンソンができることは？

論理的に考えることです。チームは主張が強い学生が多かったため、その良し悪しを判断するために評価軸を策定し点数付けを行ったことが良かったのではないでしょうか。

論理的な会話だと思います。結論ファーストでしっかりと会話をできたことが評価していただけたようでした。

程よい緊張感があり、しっかりと学生を選抜していく感じが伝わってきましたが、喋り方は柔らかかったです。

志望しているカンパニーはどこですか？

私は、メディカルカンパニーを志望しています。エントリーシートで志望動機にも記載した通り、私は存在意義ややりがいが高い仕事をして、自身の存在を証明をしたいと考えています。そんな仕事が実現できる、ジョンソン・エンド・ジョンソンの中でも、メディカルカンパニーは、医者の手術に使用される製品だったり、人の体の中に直接入り込んでいって、手足や関節の代わりをするような人生や命そのものに関わる非常に役割の大きい製品を扱うことになります。それらの製品を通じて、様々な方の人生を支えることができたら、それは仕事としてかなり社会的意義の高いことだと感じるし、自分自身にとっても大きな誇りになるのではないかと考えています。

学生時代頑張ったことを教えてください。

「体育会バスケットボール部の活動でゲームキャプテンとして全国大会入賞に導いたことです」 私は、小学校低学年の頃から、非常に膨大な時間をバスケットボールに注ぎ込んできました。中学校行以降、私が所属していたチームはいわゆる強豪校と呼ばれるチームで、レギュラー争いも非常に過酷でした。入部当初はなかなかレギュラーの座を獲得できませんできずに、メンタルが折れ、部活を止めようと退部届を書いたこともありました。しかしそこで折れることなく、私の、特徴である周囲の選手を活かしたプレーに磨きをかけるため毎日朝一番に体育館に行き、そして体育館の消灯時間まで残って練習を続けました。その結果、最終学年ではゲームキャプテンに選出され、全国大会に出場することができました。

これから必要になる単純なインプットもできるということを、エピソードでアピールすることができた点だと思います。

前回の面接と比較して、雰囲気は似ているが緊張感か数段増したようなイメージでした。しかしながらこちらの話を真剣に聞いてくれている感じが伝わりました。

営業を希望しているのはなぜですか？

最も汎用性が高く、ビジネスマンの土台となるスキルを獲得できると考えているからです。
私は営業という職種について、「お客様と信頼関係を構築し、不を引き出す。そして解決策として自社の製品・サービスを提供する。」という部分で最も汎用性が高く必須なスキルを獲得できると考えています。ファーストキャリアで営業をして、しっかりと土台を作ることで、今後の自分のキャリアにおける選択肢はかなり大きな広がりを見せるのではないかと考えています、さらに、売上高や利益率といった目にはっきりと見える評価基準があることも、バスケットボールに打ち込んできた私にとっては、競争心を掻き立てられ、いい環境なのではないかと考えています。

バスケットボール以外（勉強面）で頑張ったことを教えてください。

【休学して取り組んだ、発展途上国での海外長期インターンシップです。】
私は、2016年4月から2016年12月まで休学をしながら、マレーシアのクアラルンプールにある、日系人材紹介会社で営業の仕事に取り組んでいました。クアラルンプールオフィスは20人ほどの規模で、そのうち私を含め3人しか日本人がいない状況でした。インターンシップ開始当初の目標としては、四半期での売り上げ100万円だったが、いくつも困難がありなかなか順調には進みませんでした。外国人とのコミュニケーションや言語の壁、営業に関しても知識・経験が無い中での挑戦でしたが、様々な人にご指導を仰いだり、自分で本を読んでインプットを増やしていった結果、最終四半期には、120万円の売り上げで目標を達成することができました。

拘束は厳しくなく、学生の考え方をしっかりと受け止めて、就職活動に悔いを残さないようにしてくれるいい企業です。

論理的な受け答えだと思います。やはり外資系かつ世界的に見てもエクセレントカンパニーということだけあった地頭が良く、思考スピードが圧倒的に早い社員さんしかいないし、学生もそういったタイプの人が多くいます。そのため、選考過程のグループディスカッションや、面接の際の、話し方でしっかりとそういった資質をアピールできないと、企業の風土にマッチングができないのではないかという不安感を与えてしまうことになるので注意が必要です。

ジョンソン・エンド・ジョンソンの企業理念である、「our credo」に共感できてるかどうかではないかと思います。これは、創業当初から大切にされてきたもので、社員の皆さんが大事にしている考え方なので、ずれていると内定は難しいのではないかと思います。

医療業界はやりがいや、社会的意義もかなり大きいがその分の厳しさも併せ持つ業界だということです。キャッチアップしなくてはいけない情報量はもちろんのこと、オペに立ち会ったり、学会に参加したりと、普通の営業では経験しないことも多くあるのでそこに理解が必要です。