【売り上げ向上の魔法】【24卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/家庭用営業）No.40803（明治大学/男性）（2023/7/26公開）

当時は就職活動を始めたばかりで右も左も分からなかったため、とりあえずインターンに参加してみようと考え、酒類メーカーの内知名度の高いサッポロビールを受けました。また、当時では珍しく、対面開催が予定されていたのも参加を決断した大きな理由です。

これといって工夫をした事はありませんが、事前にサッポロビールが参加していた飲料系の就活イベントに参加し、そこに参加した旨が伝わるようにESの作成を行いました。

グループワークを行う事は事前に通達されていたので協調性が伝わるようなESを書くことを心がけました。また、デザイン思考テストやESにおすすめな製品・サービスの魅力を伝える項目があったので、瞬間的な思考力やある程度の想像力が必要とされていると感じました。

スーパーマーケットでのサッポロビール製品の売り上げ向上のための売り場づくりに関する課題解決型グループワーク

会社説明→インターンシップ内容説明→グループワーク→発表→座談会（コロナ禍の影響で中止になり、別日にオンライン開催になりました。）

サッポロビールの事業内容であったり、家庭用営業としての業務内容を全体的に学ぶ事ができました。ロープレ形式で小売店の方が抱えている課題を学んだり、小売店の周辺地図や性別・年齢の統計からターゲット層の策定などマーケットに関しても学ぶ事ができました。

サッポロビール製品の売り上げを向上させるための売り場作り

1日目にやったこと

全体スクリーンで課題テーマの発表の後、資料や小売店役の社員の方に聞き取りを行なって、売り場のターゲット層や実際に置く製品、差別化のためのアイデアなどをグループ内で考え、小売店役の社員の方に営業を行い、優秀班の発表の後、グループ一つ一つに対してのフィードバックがありました。

家庭用営業に携わっている社員の方/人事の方

なし

2グループに1人の社員の方がついてくださり、その方からフィードバックを頂くような形でした。時間の都合上詳細なフィードバックはいただけなかったが、短い時間でうまく内容をまとめられている旨や、「利益率などもう少し具体的にする事ができていたら優秀班になる事ができた」とおしゃっていただけました。

自分を含め、まだインターンシップに慣れていない学生が多く、時間配分やどれくらい具体的に計画を落とし込むかを策定するのが難しかったです。また、自分の意見に固執してしまう方がおり、どのようにお互いが妥協できるラインに持って行くかが一番難しかったです。

グループワーク型のインターンシップだったので、常に学生と協働する形でワークを進めていった。まだ、インターンシップに慣れていない学生の方が多かったのでお互い探り探りでしたが、お昼ご飯を食べる際に就職活動の状況や大学で学んでいる事などを話す事ができ、後のグループワークが円滑になった。また、他の大学の学生の就職活動の状況を知る機会になったので大きなモチベーションになった。

インターンシップの内容自体は業種関わらず一般的な課題解決型のものだったので、「サッポロビールだからこそ、この経験ができる！」というものは特にありませんでした。ただ、実際に本社に訪れて社員の方からお話を聞いて、会社や実際に働く方の雰囲気を知る事ができるという面では、後々の選考のアドバンテージになると感じました。

特にこれを勉強しておけばよかったという内容はないですが、グループディスカッションや課題解決型のインターンシップで意識しておくべき所（共通目標の設定、時間配分の意識等）に慣れていれば、されに良いグループワークができたと思います。

当初は自身の就職活動の軸が定まっておらず、職種を気にせずインターンシップに応募したが、社員の方の雰囲気や事業内容についてのお話を聞いて、営業職として働きたいという気持ちより、裏方として会社や社会をサポートしたいという気持ちが強い事がわかりました。そのため、その後はIT業界やSIer業界を中心にインターンの応募をするようにしました。

自身に営業職としての適性が無いと自覚しているまま選考に進んでも、どこかで見抜かれてしまうと感じました。しかしながら、お会いした社員の方はとても明るく優しい方が多かったので、自身に適性やより受けたい業界が無かったら選考を受けていたと思います。

繰り返しになってしまいますが、営業職への志望度がそこまで高く無かった事、そしてより有形商材よりも無形商材を扱いたいという思いが強く、酒類メーカーではなく、IT業界に携わりたいという気持ちが強くなったからです。また、蛇足になってしまいますが、自身がお酒がそこまで好きではなく、製品に愛着があるわけでは無かったからです。

インターンシップに参加した学生向けの早期選考等は無かったが、座談会で実際に社員の方とお話できる点や対面で本社に訪問できる点は企業研究をする上でとても有利に働くと思います。

就職活動を開始したばかりだったので、サッポロビールのインターンシップに参加した当初はあまり業界を絞っておらず、自身の中でぼんやりと食品メーカー・ヘルスケア・IT業界に携わりたいと考えていました。特に業種は考えておらず、「とりあえず営業かな」と考え、特に理由もなく営業職のインターンシップに応募をしていました。

社員の方がとてもハキハキと明るい方が多く、自社の製品がとても好きな印象を受けました。しかし、サッポロビールのインターンシップやヘルスケア系営業職の説明会に参加して、自身の中で営業職に適性が無いと感じ、IT業界の中でもSIer及び、ITコンサルのエンジニア職に関心を持つようになり、本選考ではコンサル・SI業界のみを受けました。