【信頼と共感で未来を築く】【22卒】三菱電機ビルソリューションズの営業の本選考体験記 No.15622（滋賀県立大学/男性）（2021/7/5公開）

選考内容・所属ゼミ・卒業研究について教えてください/当社にてどのような仕事に就きたいですか. /会社選びのの基準を教えてください学生時代どんなことに打ち込みましたか/その中で、あえて困難だったことを教えてください/あなたはどのように工夫して対処したか/ご自身で自覚している性格を教えてください/周りの友人からはどんな人と言われますか/自己PR

郵送

会社指定の履歴書に手書き

手書きの履歴書なので、文字数や自分の字の大きさや文字同士の間隔を履歴書の欄に合わせることに注意した。

就活会議やワンキャリアなどの過去の通過ES を参考にした。手書きの履歴書なので、文字数や自分の字の大きさや文字同士の間隔を履歴書の欄に合わせることに苦労した。

就活会議、ワンキャリ、みん就

SPI赤本

GD/WEBテスト

企業側が提示する複数のテーマから一つ選んでディスカッション。
WEBテスト（計算などはあまりなく、思考力や柔軟性を問われているようなテストだった）文系は対策無しでも通ると思う。

特になし

緊張を隠さず、素直に自分が緊張しているということを伝え、自分の言葉で面接に挑んだことが評価されたのではないかと考えます。ESの暗記をしてそのまま答えるだけなら機械にもできるので、自分も相手も人間であることを意識するべきだと思います。

早期選考で、初めての面接だったので、正直にかなり緊張しているという旨の発言をすると、笑顔で優しく対応していただけるなど、緊張をほぐすような和やかな面接だった。

なし

就活会議

どのような仕事につきたいか、また営業の中で、どの営業をしたいか

エリア営業職に就きたいです。（昇降機のメンテナンス契約やリニューアルなどの、「昇降機」営業だけではなく）、お客様との会話を通して、本当に必要としているものを見つけ出し、「ビルを丸ごと」提案できる点で、昇降機以外の分野でもお客様のニーズに応えることができます。そのようなお客様と長期的な信頼関係を築くことで、やりがいに繋がり、向上心を持って働けると感じたためです。
さらに、将来的には海外事業に携わりたいです。御社の説明会で、海外事業戦略があると伺いました。バックパッカーとして東南アジアを訪れた際、縦のインフラの整備された、都市部や大型商業施設と、整備されていない集合住宅や駅などの施設における「縦のインフラの整備状況の格差」を目の当たりにしました。この課題を解決するための一歩としても、海外経験で得た知見を生かし、国境を超えて社会貢献をしたいと考えております。

営業という仕事はどうやって会社に貢献すると思うか。

お客様の信頼を得て、長期的に契約を継続していただくという点で貢献すると考えます。お客様1人1人が納得、信頼できるよう、密にコミュニケーションをとり、その結果、自分の会社と契約していただけることが大事になるのではないかと考えます。多くの顧客を獲得し、売り上げを向上させる。というのも一つの方法ですが、どんな営業においても、相手は「人間」であることを忘れてはならないと考えます。数字に捉われて、相手をモノのように扱うことをせず、一人一人のお客様に親身によりそい、「あなたにならお願いしたい」、そう思われるような働き方で仕事に取り組むことが、お客様から信頼を得る一つの手段だと考えます。そのような働き方をすることが結果的に数字につながり、会社に貢献できると考えます。

交通費の領収書を提出→待合室→面接

素直に自分の言葉で面接に挑むことを意識した。
最終面接だったが、３０分の面接で学生が2人いたので、感覚的にはすぐに面接が終わった。

高層ビルの高層階の会議室で行われたため、厳格な雰囲気だったが、面接自体は和やかだった。会場の雰囲気に飲み込まれないように注意

なし

就活会議

自分で自覚している性格

わたしは社交的な性格であると感じます。初めて会うような人でも基本的に自分から話しかけ、年齢、国籍、性別に関係なく打ち解けることができます。実際に、昨年、オーストラリアに交換留学した際には、積極的に自分からコミュニケーションをとるように意識し、半年という短い留学期間でしたが、留学終了から現在に至るまで連絡をとるような、多くの親しい友人・知り合いができました。それ以外にも、アルバイトやサークルの新人に積極的に話しかけ、緊張をほぐすように意識するなど、相手が気持ちよく行動できるよう意識してきました。
お客様とのコミュニケーションの機会が多く、エンジニアの方や他の企業の方とも連携することが必要とされる御社の営業活動において、この社交的であるという性格が生かされると考えています。

学生時代とりくんだこと

大学のダンスチームのメンバー確保です。私の入ったダンスチームは6人という、他のチームに比べ、かなり少ない人数で活動していました。そのため、次年度に多くの新入生の入部が無いと、チームの消滅の恐れがありました。この対策として、多くの新入生にアピールする場である「新入生歓迎ショー」を「このチームに入りたい」と思える作品にする努力をしました。自身の高校時代のチーム活動や、ダンス教室の講師経験で得た協調性と指導力を生かし、メンバーそれぞれに働きかけ、チーム力、基礎力を徹底しました。結果、一目置かれるような魅力的なショーになり、翌年に多くの新入生を迎え、メンバー数を前年の2倍以上に増加させることができました。