【職種研究が成功の鍵】【20卒】ミネベアミツミの営業職の1次面接詳細 体験記No.7076（関西学院大学/男性）（2019/6/25公開）

自分が具体的に部品メーカーの営業として、どういったアプローチで仕事をするか過去の経験から示すことが重要だと思う。そのためにも企業研究以上に職種研究に時間を割くべきだと思います。

説明会と同じ人であった。非常にフランクな雰囲気で、リラックスして話をできる場を整えてくれた印象。規定のフォームを中心に質問をしており、対話形式でその項目を埋めていく感じで質問が進んだ。

ミネベアでやりたいことは何ですか？

まずは国内営業としてお客様と信頼関係を構築し、提案する経験を積みたいと考えます。座談会で〇〇さんから、開発案件にも携わることができると伺いました。御社の技術を新しい分野の業界に提案し、自分の提案が、より便利な暮らしにつながったと実感したいです。また御社は海外駐在の社員数が競合他社に比べて多いと、四季報を拝見して思いました。実際に社員の方からも若いうちからチャンスが与えられると伺いました。もし海外に行くチャンスを頂ければ、海外のお客様に対しても、市場のニーズを理解した提案を行なっていきたいです。そうした経験を積み御社の製品を提案する中で、「君に任せてよかった」と言ってもらえる営業マンになることが目標です。

あなたの強みはどういった点で生かされると思うか？

私の改善することで、変化し続ける姿勢が営業の提案の際に生きると考えます。
部品を採用してもらうためにお客様へのヒアリングを元に、関係部署と擦り合わせながら提案をブラッシュアップすることが求められるからです。電話営業では、どこを改善するとお客様に響くかを考え、試行錯誤してきました。私の強みを生かして、お客さんに納得してもらえる提案につなげることができると思います。付加価値のある対応と提案に改善し続けるすることで、貴社の製品シェアの拡大を図ります。製品の品質はもちろん、営業の人間性や対応も提案の付加価値になると社員の方から伺いました。だからこそ相手の立場に立って提案を工夫してきた、私は貢献できると考えます。