【提案力で差をつけろ】【20卒】ミネベアミツミの営業職の本選考体験記 No.7076（関西学院大学/男性）（2019/6/25公開）

■志望動機を簡潔に教えてください。(200字以内) ／情熱や熱意を持って取り組んだ経験について教えてください。(200字以内） ／ものづくりに興味を持った理由を教えてください。（200字以内） ／他の人と関わりあいながらリーダーシップを発揮した経験や、チームで何かを成し遂げた経験について教えてください。（200字以内）／その職種を選んだ理由について、それぞれご回答ください。（合計300字以内）

読みやすさを最も重視した。そのために、一つの文章を短めに区切った。また適度に数字を使うことで客観的かつ文章にメリハリをつけた。

SPIの参考書を一通り解き、復習を行った。

計数、言語、性格診断

自分が具体的に部品メーカーの営業として、どういったアプローチで仕事をするか過去の経験から示すことが重要だと思う。そのためにも企業研究以上に職種研究に時間を割くべきだと思います。

説明会と同じ人であった。非常にフランクな雰囲気で、リラックスして話をできる場を整えてくれた印象。規定のフォームを中心に質問をしており、対話形式でその項目を埋めていく感じで質問が進んだ。

ミネベアでやりたいことは何ですか？

まずは国内営業としてお客様と信頼関係を構築し、提案する経験を積みたいと考えます。座談会で〇〇さんから、開発案件にも携わることができると伺いました。御社の技術を新しい分野の業界に提案し、自分の提案が、より便利な暮らしにつながったと実感したいです。また御社は海外駐在の社員数が競合他社に比べて多いと、四季報を拝見して思いました。実際に社員の方からも若いうちからチャンスが与えられると伺いました。もし海外に行くチャンスを頂ければ、海外のお客様に対しても、市場のニーズを理解した提案を行なっていきたいです。そうした経験を積み御社の製品を提案する中で、「君に任せてよかった」と言ってもらえる営業マンになることが目標です。

あなたの強みはどういった点で生かされると思うか？

私の改善することで、変化し続ける姿勢が営業の提案の際に生きると考えます。
部品を採用してもらうためにお客様へのヒアリングを元に、関係部署と擦り合わせながら提案をブラッシュアップすることが求められるからです。電話営業では、どこを改善するとお客様に響くかを考え、試行錯誤してきました。私の強みを生かして、お客さんに納得してもらえる提案につなげることができると思います。付加価値のある対応と提案に改善し続けるすることで、貴社の製品シェアの拡大を図ります。製品の品質はもちろん、営業の人間性や対応も提案の付加価値になると社員の方から伺いました。だからこそ相手の立場に立って提案を工夫してきた、私は貢献できると考えます。

逆質問の時間が多いということは、そこで志望度を見ていたのではないかと思う。逆質問でM&Aと企業の戦略を絡めた質問をいくつか準備していたことが良かったのかもしれない。

真摯に話を聞いてくださった。面接は最初に志望動機と海外に対する意思、ガクチカ を軽く聞かれた程度で、残りは逆質問がメインだった。

学生時代に力を入れた活動について教えてください。

『〇〇』という集客記事サービスの電話営業に6ヶ月間従事し、相手に商材を採用して頂く「伝え方」の工夫に注力しました。私の役割は、HP集客を行なっている工務店などの決裁者から、商談のアポイントを獲得することです。そこで「お客様にとっての話を聞くべき理由」は何かを会話の中で意識し、そこに応える「伝え方」を工夫しました。まずは成約になった先輩の録音10件を徹底的に聞き込み、トークのパターンを1つから4つに増やして使い分けました。加えて、1日の打電数を120件から140件に増やすことで、決裁者と話す確率を高めて、相手の立場から説明することを心掛けました。結果として、商材に興味を持って頂ける機会が増えて、5ヶ月目で目標の月間契約数１位を獲得しました。この経験から、個々の問題を会話の中で見つけ出し、提供する情報や伝え方を改善することが、商材を採用して頂くうえで重要だと学びました。

海外へ行くことに抵抗はありますか。

ありません。やはりお客様のメインは海外ですし、海外のお客さんと仕事をして、世界の部品市場を学び、渡り合っていく知識や経験を身につけたいと考えます。理由としてはそうした経験が幅広い視野を持つことに繋がり、第一線で渡り合えるビジネスマンになることができると思うからです。具体的には特に取引の比重の大きいアジア地域の顧客を担当したいと考えています。また、現地では海外支所のマネジメント業務も担うと伺いました。現地の社員と外国語を交えて、比較的若いうちからそうした経験を積める環境は非常に魅力的です。私もそうした機会をいただけるように、自らの仕事の質を高めるとともに、自主的な学習も進めていきたいと思います。