【逆質問で輝く】【20卒】ミネベアミツミの営業職の最終面接詳細 体験記No.7076（関西学院大学/男性）（2019/6/25公開）

逆質問の時間が多いということは、そこで志望度を見ていたのではないかと思う。逆質問でM&Aと企業の戦略を絡めた質問をいくつか準備していたことが良かったのかもしれない。

真摯に話を聞いてくださった。面接は最初に志望動機と海外に対する意思、ガクチカ を軽く聞かれた程度で、残りは逆質問がメインだった。

学生時代に力を入れた活動について教えてください。

『〇〇』という集客記事サービスの電話営業に6ヶ月間従事し、相手に商材を採用して頂く「伝え方」の工夫に注力しました。私の役割は、HP集客を行なっている工務店などの決裁者から、商談のアポイントを獲得することです。そこで「お客様にとっての話を聞くべき理由」は何かを会話の中で意識し、そこに応える「伝え方」を工夫しました。まずは成約になった先輩の録音10件を徹底的に聞き込み、トークのパターンを1つから4つに増やして使い分けました。加えて、1日の打電数を120件から140件に増やすことで、決裁者と話す確率を高めて、相手の立場から説明することを心掛けました。結果として、商材に興味を持って頂ける機会が増えて、5ヶ月目で目標の月間契約数１位を獲得しました。この経験から、個々の問題を会話の中で見つけ出し、提供する情報や伝え方を改善することが、商材を採用して頂くうえで重要だと学びました。

海外へ行くことに抵抗はありますか。

ありません。やはりお客様のメインは海外ですし、海外のお客さんと仕事をして、世界の部品市場を学び、渡り合っていく知識や経験を身につけたいと考えます。理由としてはそうした経験が幅広い視野を持つことに繋がり、第一線で渡り合えるビジネスマンになることができると思うからです。具体的には特に取引の比重の大きいアジア地域の顧客を担当したいと考えています。また、現地では海外支所のマネジメント業務も担うと伺いました。現地の社員と外国語を交えて、比較的若いうちからそうした経験を積める環境は非常に魅力的です。私もそうした機会をいただけるように、自らの仕事の質を高めるとともに、自主的な学習も進めていきたいと思います。