【営業経験が光る会話術】【23卒】大塚商会の営業職の2次面接詳細 体験記No.31126（龍谷大学/男性）（2022/6/17公開）

zoomでのビデオ通話。時間通りに始まった。

聞かれたことに対して簡潔に話すこと、言いたいことをまるまる話すのではなくしっかりと会話になるように返事をすることを意識した。営業をしていた経験からの話し方も相まってか、営業マンらしさを認めていただけたと感じた。

そこそこの年齢のおじさんだったので、初めは少々硬い雰囲気（見た目とか、声のトーンとか）を感じた。実際面接が始まり話し始めると、そうでもなかった。

なし

就活会議、ワンキャリア、大塚商会HP

学生時代に力を入れたことを教えてください。

私は通信会社の長期インターンにて、営業部を発展させることに注力しました。
営業部を立ち上げた目的は、会社規模を拡大するために、新人を育成すること、且つ育成しながらも利益を出すことでした。この目的を達成するために課題を2点抽出しました。
1点目はモチベーション低下による新人の辞退率でした。そこで、各個人に合った目標を設定し、その改善と結果を評価することで、新人のモチベーション維持を図りました。
2点目は売り上げ単価の増加です。新人にとって高単価商材の販売は難しかったため、販売せずに別のサービスとして紹介する方向に転換しました。そして、既存営業マンの協力を仰ぎ、追加契約に繋げられました。
結果、新人育成のスキームを確立させ、会社規模の拡大とスピード感ある新人育成を可能にしました。
この経験から、任された仕事を遂行するには、自身が主体的に行動し、周りを巻き込むことの必要性を学びました。

なぜ休学をするまでの決断に至ったのか。（私が営業インターンのために1年休学していたため）

結論としては、インターン先で新規事業部立ち上げの責任者を任せていただけることになったからです。正直、1年周りと差がつくことへの不安や葛藤もありましたが、学生のうちに部下を持ち、事業をイチから立ち上げるなんてそう経験できることでは無いと思い、休学を決意しました。

・深掘り質問
親に反対されなかった？どうやって説得した？
→最初は反対されました。やはり4年で大学を卒業して就職してほしいという気持ちが強かったようでした。ただ、自分がそのインターンを本気でやりたいと思っていること、やりたい理由を説明して、絶対に1年後に復学すること、家賃代わりに毎月５万円を家に入れることを約束し、許してもらうことができました。