【全員参加の成功体験】【23卒】 アビームコンサルティング ビジネスコンサルタントの通過ES(エントリーシート) No.101300（非公開/女性）（2022/11/21公開）

ドラッグストアのアルバイトで従業員を巻き込み、協力して推奨販売に挑戦した経験です。推奨販売とは、有名な医薬品を購入予定のお客様にジェネリック医薬品を提案して購入して頂くことです。店の目標は「全員で推奨販売を行うこと」でした。しかし、店では私と社員しか行っていませんでした。そこで私は、2点の施策を行いました。 ①「報酬制度の導入」です。アルバイトが推奨販売に消極的な理由は、利点がない為だと考えました。そこで店長を巻き込み、報酬制度を設けました。 ②「ノウハウの共有と助言」です。接客法など私が推奨販売で培ったノウハウを全員に共有しました。加えて、個別に意思疎通を取り、推奨販売への懸念点に対して的確に助言しました。 その結果、24人全員が積極的に推奨販売を行い、月間推奨販売売上は98店舗中2位を獲得できました。この経験から、アルバイトでも全員の意識改善ができた点で行動することの大切さを学びました。 続きを読む

テニスサークルにおいて、初心者がすぐに辞めてしまうという例年あった課題を改善したことです。 初心者がすぐに辞めてしまう原因は、初心者と経験者がラリーを行う際に、お互いに不満が生じる為だと考えました。そこで、初心者も楽しめるテニスサークルにする為に、2点の施策を行いました。 ①「グループ分け」です。これまではサークルらしく、レベルに関係なく全員でテニスを行っていました。しかし、全員がテニスを楽しむ為には気遣いを減らす必要があると考え、初心者と経験者のコート分けを行いました。 ②「初心者講習会」です。コート分けを行った後、初心者にテニスを楽しいと思ってもらえるよう、ゲーム性を取り入れたメニューを作成して開催しました。 この２つの取り組みの結果、初心者数を例年より10名増やし、途中で辞めてしまう人も0名にすることができました。この経験から、気付き、考え、行動することの大切さを学びました。 続きを読む

「Real Partner」という貴社の経営理念に共感した為です。私は、飲食店でのアルバイトで、1人1人のお客様に寄り添った接客をし、常連客を増やした経験があり、お客様との信頼関係の構築が重要であることを実感してきました。ビジネスにおいても、顧客との信頼関係の構築は極めて大切であると考えます。単に利益を追い求めるだけでなく、中長期的視点で戦略の実行まで常に顧客に寄り添い続ける貴社の姿勢に、魅力を感じています。 そして、入社後実現したいことは、多様な文化や経験を持った仲間とチームを組み、互いに高め合うことで、より大きな価値を提供できるコンサルタントになることです。経営コンサルタントとして、様々な業界やプロジェクトを経験する中で、課題解決力やITスキルを習得し、日々成長を重ね、このような理想像に近づきたいと思います。 続きを読む