【質問に落ち着いて回答】【22卒】アビームコンサルティングの経営コンサルタントの1次面接詳細 体験記No.13968（慶應義塾大学/男性）（2021/6/8公開）

オンラインで入室後、学生３人、面接官１人と共にケース面接のお題発表。20分程度考える時間があった後に１０分で発表と質疑応答を行う。質疑応答では学生からの質問も求められる。

学生や面接官からの質疑応答に対しても、焦るのではなく落ち着いて落ち着いて結論から回答出来ていたところが評価されたのだと思う。学生への質問の質も見られているという意識でいることが重要だと思う。

学生含めて参加している人は温厚な人ばかりだった印象。面接官の方も終始笑顔で話してくださり、リラックスして臨むことができた。

なし

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ハンバーガーチェーン店の売り上げ向上

結論としては、私ハンバーガーチェーン店の売り上げを伸ばすために、「話題のものとコラボしたキャンペーン商品の販売、またはグッズのプレゼント」を行うことを提案いたします。前提として、売上は客数×客単価、都内のハンバーガーチェーン店と定義、コロナの影響は考慮しないものとします。その上で、客数向上には新規顧客を増やすのか、または既存顧客の頻度を高めるのかという方法。客単価を増やすには購入単価を増やすのか、購入数を増やすのかという方法があります。それぞれにおいて施策を考えた上で、「インパクト・コスト・時間軸」の３点で施策を評価した結果、「話題のものとコラボしたキャンペーン商品の販売、またはグッズのプレゼント」を行いことが、最も売上向上に繋がると考えました。

逆質問：アビームコンサルティングで大切にされている価値観、他社との違いについて教えてください。

社員の方の回答：他社との違いは、社内外において信頼を重んじ、リアルパートナーとして誠実に事業を推進する姿勢が根付いていることだと考えています。社外においては、自分たちの提案を推していくのではなく、クライアントに寄り添い共に事業を発展させていく意識で働いています。社内においても、互いの様子に気を配り、コンサルティングファームでありながら日系企業のような懇切丁寧な環境があるのが当社だと考えています。

というお話をいただいた。この話を踏まえて、自分自身の志望動機へと活用していき２次面接、最終面接への準備の時間に逆質問をあてる意識で臨んでいた。逆質問で評価されるかどうかはわからないが、私は次の選考に進んだ時に備えてなるべく使えそうな情報を引き出すことを意識していた。