【信頼と共創の未来】【22卒】アビームコンサルティングの経営コンサルタントの本選考体験記 No.13968（慶應義塾大学/男性）（2021/6/8公開）

アビームコンサルティングを志望する理由と、希望するコースで入社後、何を実現したいかを教えてください。/あなたが自分で考え行動し、結果（成果）を残した最も大きな経験を教えてください。※大学入学以降の経験。入学試験は除く。/あなたが一番苦労した場面と、それをどう乗り越えたのかを教えてください。※大学入学以降の経験。入学試験は除く。

採用サイトのマイページから提出

webで入力

一度読んだだけで頭に入るような書き方になっているかどうか/アビームコンサルティングの大切にしている価値観と一致しているかどうか

就活会議含む各種就活サイトのエントリーシートを参考にし、自分のESと照らし合わせながら改善していった。この会社だけの志望理由になっているかどうかを客観的に判断することは重要だと思う。

就活会議、ワンキャリア

spiの対策本を繰り返し解くこと。また、他の企業でテストセンターの練習をすること。

言語、非言語、構造把握、性格

一般的なテストセンターの形式と同様

青いspi対策本

オンラインで入室後、学生３人、面接官１人と共にケース面接のお題発表。20分程度考える時間があった後に１０分で発表と質疑応答を行う。質疑応答では学生からの質問も求められる。

学生や面接官からの質疑応答に対しても、焦るのではなく落ち着いて落ち着いて結論から回答出来ていたところが評価されたのだと思う。学生への質問の質も見られているという意識でいることが重要だと思う。

学生含めて参加している人は温厚な人ばかりだった印象。面接官の方も終始笑顔で話してくださり、リラックスして臨むことができた。

なし

なし

ハンバーガーチェーン店の売り上げ向上

結論としては、私ハンバーガーチェーン店の売り上げを伸ばすために、「話題のものとコラボしたキャンペーン商品の販売、またはグッズのプレゼント」を行うことを提案いたします。前提として、売上は客数×客単価、都内のハンバーガーチェーン店と定義、コロナの影響は考慮しないものとします。その上で、客数向上には新規顧客を増やすのか、または既存顧客の頻度を高めるのかという方法。客単価を増やすには購入単価を増やすのか、購入数を増やすのかという方法があります。それぞれにおいて施策を考えた上で、「インパクト・コスト・時間軸」の３点で施策を評価した結果、「話題のものとコラボしたキャンペーン商品の販売、またはグッズのプレゼント」を行いことが、最も売上向上に繋がると考えました。

逆質問：アビームコンサルティングで大切にされている価値観、他社との違いについて教えてください。

社員の方の回答：他社との違いは、社内外において信頼を重んじ、リアルパートナーとして誠実に事業を推進する姿勢が根付いていることだと考えています。社外においては、自分たちの提案を推していくのではなく、クライアントに寄り添い共に事業を発展させていく意識で働いています。社内においても、互いの様子に気を配り、コンサルティングファームでありながら日系企業のような懇切丁寧な環境があるのが当社だと考えています。

というお話をいただいた。この話を踏まえて、自分自身の志望動機へと活用していき２次面接、最終面接への準備の時間に逆質問をあてる意識で臨んでいた。逆質問で評価されるかどうかはわからないが、私は次の選考に進んだ時に備えてなるべく使えそうな情報を引き出すことを意識していた。

オンラインで入室後、自己紹介はなくESに沿って面接が進む。時間は１時間程度で逆質問あり。

志望動機を聞かれた際、熱量と真面目な顔をして想いを伝えることを意識していた。結果として、面接官からは深掘りはされなかったが、その思いが伝わったのかもしれないと思った。

１次と比べると厳かだが、私の話をしっかりと聞いてくださる。また、時間が長いためガクチカのほとんどの内容を深掘りされるので、エピソードの深さも必要な印象。

あり。
居酒屋のアルバイトでは、キーマンを抑えて組織改革をした話をできるといいかもね。というフィードバック。

就活会議、ワンキャリア

なぜ金融や銀行ではなく、コンサルティング業界を志望するのですか？

前提として私は、「仕事を通して人から信頼を得て、人々の挑戦を後押ししていきたい」と考えています。また、人から信頼を得るには、「相手を理解すること」と、「相手の期待を超えること」が不可欠だと考えています。その上で、金融業界とコンサルを比較した時に、金融や銀行では、あくまでお金の面からのサポートしかできない一方で、コンサルは、より自由な発想で相手の悩みを考えて解決策を形にできるという点で志望しています。それに加えて、自分自身の努力や実力次第でプロジェクトにアサインされるかどうかが変わると思うので、金融や銀行以上に私自身が目指す姿に近づくことができると考えているので、コンサルティング業界を志望しています。

他に受けている会社は？

私：他に受けているのは、アクセンチュアです。
面接官：なぜアクセンチュアさんよりもうちがいいの？
私：アビームコンサルティングがアクセンチュアをはじめとするどの会社よりも、クライアントに寄り添いサポートすることを大切にされていると考えたからです。特に、リアルパートナーを掲げ、社員の方一人一人にお客様目線の意識が強く根付く御社であれば、私自身これまで大切にしてきた「他者からの信頼」を今後も大切にしながら働けると思い、御社の方がアクセンチュアよりも行きたいです。

アクセンチュアの悪いところを言うよりも、アビームコンサルティングの優れているところと、自分自身の信念や価値観との親和性を伝えて推していく方が良いと個人的には考えています。

オンラインで入室後、自己紹介はなくESに沿って面接が進む。時間は１時間程度で逆質問あり。

逆質問の時間が３０分程度あったため、そこでの質問が途切れないように心がけた。面接官の方はご自身の経験について熱く語ってくださるので、そこをうまく引き出し、掘り下げることは一つの手かもしれないと思います。

非常に穏やかだった。基本的に聞かれる内容は２次面接と同じ。始めから余程のことがない限り落ちないのではないかと思うほど穏やかだったが、注意は必要。

なし。

就活会議、ワンキャリア

新歓において大変だったことはなんですか？

私：担当者７名のモチベーションが下がってしまったことです。
面接官：目標がしっかりしている中、モチベが下がったのはなぜ？
私：担当者７名一人一人と話した結果、その要因が２つあると考えました。
１つは、4月いっぱいで活動が終わる例年と異なり、今年はコロナの収束が見えず、ゴールが見えなかったから。
２つ目は、各々のアルバイトや勉強など、やりたいこととの両立が難しかったから。
面接官：ただ話を聞くだけではモチベは上がらない。工夫した点は？
私：１つ目については会議を開き、改めて勧誘活動のゴールを設定しました。
２つ目については事情を理解した上で、会議において全員で話し合い業務を改めて分配した。これによって、担当者一人一人の目線に立ち、誠実に接している姿勢を示しました。

あなたの弱みは？それをどう克服しますか？

私：私の弱みは、「０から１のアイデアを一人で生み出す創造力」です。
面接官：それをどう克服する？
私：２つあると考えています。１つは、自分自身のアイデアの引き出しを増やすことです。例えば、新聞を読んだり、本を読んだりすることを今意識していて実際に取り組んでいます。もう１つは、０から１のアイデアを周りの意見を汲み取りながら複数人で生み出すことを心がけています。自分自身の弱みを自覚しているからこそ、周りの意見に耳を傾けながら物事を進める傾聴力については誰にも負けないと考えているので、そのようにして克服します。
面接官：新聞を読んでるということだけど、最近何か気になったニュースある？
私：ゼミとも関連する内容になるのですが、ミャンマーのクーデターは気になっています。

というように展開されていった。