16卒 本選考ES
営業
16卒 | 早稲田大学 | 男性
- Q. 課題解決の内容について、具体的に説明してください。（400文字以内） ※
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A.
新聞営業のアルバイトにて、私の目標は１日平均１０件の契約を取ること、地方出張の選抜メンバーに選ばれるような人材になることでした。しかし新人時代、一日で平均２，３件しか契約を取れず月間営業成績最下層５％に入ってしまった経験があります。その原因を考えるため、先輩に同伴させていただきました。すると２つの問題点に気が付きました。まずお客様の話をよく聞いて会話をしていた先輩に比べ、私は自分の話ばかりをしてしまっていた事、そして私は自社のサービスの良さを短時間で簡潔に伝えられていない事が問題点であると考えました。その為、①お客様のタイプを見極めること、②契約をいただいた読者の声を参考に資料を自作し、良さを効率よく伝えられることを念頭に置き何千件もの家を訪問し、実践しました。圧倒的な数をこなすことの大切さを学んだ上で、「常に目標を意識し行動する」ことで上記の課題を解決し目標を達成する事が出来ました。 続きを読む
