【21卒】大和証券の総合コースの2次面接詳細 体験記No.10932（京都大学大学院/男性）（2020/10/27公開）

後のフィードバックでは、物怖じせず堂々と面接官に接していた態度の面を主に評価されたとのことだった。個人的には当たり前に心がけていたことが意外なほど評価されており業界の特性なのかと思う。

百戦錬磨の雰囲気を纏った役員の方が相手だったが、Web面接だったため多少は緊張を紛らわしながら臨むことはできた。

証券のリテール営業マンに必要なものは何だと考えますか。

私が営業マンであれば、「雑談のスキル」と「利益のバランス感覚」だと考えます。証券のリテール営業では飛び込み営業のような形態を取ることも多いため、初対面のお客様に信頼されるため積極的にこちらの人柄を見せていくことが必要でしょう。そのためには雑談のような緊張感の薄いトークから入っていくことが最適だと考えています。また、お客様の商品の購入時や各種契約時には少なからず営業側と顧客側の双方が得をしない場合もありますが、そこで一時の情に流されることなく的確な判断を下すことが職務上非常に重要であり、その際に力を発揮するのが利益のバランス感覚なのだと考えられます。将来的にはこれらの要素を兼ね備えた結果の残せる営業マンになりたいと思います。

学生時代に力を入れたことについて教えてください。

大学2回生の時に、所属していた大学祭実行委員会の一員として野外音楽フェスの企画責任者を務めて5人のチームを率い総勢40人ほどの委員会のメンバーも巻き込み、長年続くリピーターの多い企画を改革して積年の課題を解決し、過去最多の観客動員数と前年比160%の増収を達成したことです。開催前縁に観客としてこの企画を俯瞰したときに、内容のマンネリ化や時間帯による観客数の差が大きいことを課題に感じ、自ら立候補して責任者に就任し改革を主導しました。あわせて委員会上層部からの増収要請にも応えるため旧来の制度を大きく見直すなど、前例に囚われず最善策をとることを意識していました。最終的には目標を上回る成果を上げることができ、立場の異なる人々とのコミュニケーションスキルや合意形成の手法を体で覚えることができた貴重な機会となりました。