【未知の業界への挑戦】【21卒】ビジネスコンサルタントの夏インターン体験記（理系/サマーインターンシップ）No.7668（京都大学大学院/男性）（2019/10/15公開）

合同説明会でこのインターンを知るまではコンサル業界について興味・関心はなかったが、幅広い業界を知るという自分の就活の軸があり、この機会を逃すと二度と触れることもなく未知のまま過ごす業種・業界であると考えたから。

選考は特になかったため、インターンにすんなり入っていけるようにコンサルタントの業務内容をウェブサイト等で予習しておいた。

コンサルティング営業体験

1日目にやったこと

まずは一般的な企業・業界の説明を受け、続いて独自のメソッドを用いた自己分析を行った。業界説明では同業他社と比較した自社の強みや得意な案件領域を強調されていた。自己分析では特に自己の強みを発見することに特化した独特な内容だった。

2日目にやったこと

主な内容としては、ロールプレイングによる実際のコンサルティング営業の模擬体験を行った。事前に基礎知識的なコンサルタント業務の流れを伝えられ、それを参考に架空の案件に沿ってクライアントからのヒアリングと提案の体験をした。

営業部部長/現役コンサルタント

なし

ぶっつけ本番の形で1度、そのフィードバックを受けてもう一度同じ内容をクライアント役に提案するプレゼンをコンサルタントに見てもらうことができたので、的確な指摘によって2度目には大きく改善させることができた。指摘は話す内容よりもむしろ話し方や印象作りに重点を置いたものだった。

グループワークとして行ったコンサル営業体験では限られた時間内に相手を納得させられる解決策を提示しなければならないため、制約が多い中で考えることにより非常に脳が疲労した。1人ずつ行ったリソースの提案では、偶然にも現役のコンサルタントの方の前でトークを披露し評価されることとなったため気を使うポイントが多く、とても緊張した。全体的に心理的な負担を強く感じた。

これまでに強みの発見に特化した自己分析をしたことがなかったので、独自の手法により自分でもほとんど意識してこなかった意外な強みを知ることができ、それは今後の自己PRに大いに役立つだろう。またコンサルティングファームの一員として必要な素養や人間性を確認し、それらの習得に努めれば人としての成長が見込めると実感した。

特殊な業界であるから、実態を知るのは参加してから社員の方に話を聞いてからで良い。それまでに不要な先入観を排しておくと理解がしやすくなると感じた。

結論としては、コンサル業を行う自分はイメージしやすくなったものの、取り扱いたい案件の種類は同業他社の方がより近いので当企業で働くイメージは持てなかった。チーム一丸で知恵を絞って一つの案を売りにする、というコンサルティングファームのビジネスモデル自体は面白いと感じたので、このインターンを通してより同業他社に興味が湧いたのは思わぬ収穫かもしれない。

当企業は志願者との相性や相互の理解度の高さを非常に重視するため、案件の種類や質といった直接業務内容に関係する部分に魅力を感じられない自分は確実に見抜かれ敬遠されると感じたから。逆に言えば全てにおいて「人間臭い」企業風土に共感でき、魅力を感じる人は内定に近づきやすいのだと考えられる。

内定に関する部分でも述べたが、自分は当企業が扱う案件領域にそれほど興味がないので端的に言えば仕事にやりがいが見出しにくいことがわかった。したがって志望度は上がっていない。ただ、このインターンを通して他のコンサルティングファームへの志望度を相対的に上げることにつながった。

このインターンでは実際の業務内容だけでなく、企業風土や理念を強く体感することができるので企業理解を確固たるものにすることができる。したがって不参加の学生よりも参加者は志望動機などを述べる際により具体的で実感のこもった内容を伝えられるだろう。

参加前は職種として技術・研究開発・生産管理等の理系分野で志望はほとんど固まっていたものの、業種としてはあまり絞っておらずメーカーを中心に幅広く見ていくつもりだった。志望業界まで絞ってしまうと見ることになる企業が減ってしまい、後々得策ではないと考えていたためこれまでに知っていたかどうかによらず、様々な企業を知る機会を増やすように心がけていた。

インターンシップ参加後は他業種と同じくらいコンサル業界への興味が出てきたので、今後は選考に進むかどうか検討に値すると感じた。さらに今後の社員との座談会に参加した時に確かめるべきポイントをつかむこともできたので、そういった機会も自分の意欲と積極性次第で一層充実したものにできると感じた。結果としてさらに興味対象の企業は増え、今後も精力的にインターンに参加するだろう。