【論理的に考え続ける挑戦】【24卒】イプロスの冬インターン体験記（文系/営業職）No.31707（慶應義塾大学/男性）（2023/1/11公開）

2日間にわたる夏のセミナーを受けた際、次のステップとして案内された。給与面や安定性に魅力を感じていた企業だったが、自分が営業職に向いているのかどうかがわからなかったので、適性を見定めようと思い参加を決めた。

2日間のセミナーで説明された業務内容からイプロスが欲している人材像を推測し、その人物像に沿うように意識して動画面接に臨んだ。

動画選考では話す内容も重要だが、雰囲気や話し方も見られているだろうと思う。Webテストは確かSPIのテストセンターだったが、ボーダーが厳しかったかなどは不明。

導入/企画営業職体験プログラム/現場社員との座談会

架空の企業に向けてイプロスの商材を提案するグループワークを行った。

営業職の具体的な業務内容や、欠かせない考え方。

企画営業職体験プログラム

1日目にやったこと

グループワークでは架空の企業にイプロスの商材を提案した。架空の企業の社長（という体のイプロスの社員）にヒアリング→課題の抽出→提案する商材の検討→提案といった流れでグループワークを行った。

人事部社員

なし

グループごとに社員の方がついた訳ではなかったが、丁寧に全体でフィードバックをしていただいた。顧客の課題を仮定し、その課題解決を提案するという考え方は印象的だった。

情報が初めから全て与えられている訳ではなく、ヒアリングをしながら明らかにしていかなければならなかったのが難しかった。また、ヒアリングや提案をする際に事前にアポイントメントを取らなければならず、計画性が要求された。全体を通して論理的に考え続ける知的体力が必要だと思った。

主体的な学生が多く、活発な議論ができた。休み時間などにもグループ内の学生とは交流する機会があった。

イプロスの営業の考え方、ヒアリング→課題の仮定→提案という流れを体感することができた。こうした流れを論理的に繋ぎ合わせる力が営業職には欠かせないと知ることができた。また、リアルな営業に近いグループワークだったので、自らの営業職への適性を測ることができた。

強いて言えばイプロスについての事業理解を深めておくと、グループワークが進めやすいのではないかと思った。

リアルな営業職の仕事に近いグループワークだったから。顧客へのヒアリングや提案があっただけではなく、先輩社員のアドバイスや顧客からの追加情報などがワーク中に発表されるなど、リアルさが追求されていていたので、実際に営業職として働くイメージがつかめた。

周りの学生が皆主体的で、コミュニケーションに秀でている印象を受けた。やはり営業には相手と信頼関係を築くコミュニケーション能力が必須であるため、周りの参加者に比べて口が下手な自分は現状不利だと思った。ただ、課題を発見する力や仮説を立てる力などをアピールすればチャンスはあるとも感じた。

社員の方や周りの学生の雰囲気がよかったため、志望度は上がった。座談会では、実際に現場で働いている社員の方のお話を聞く機会があり、成長できる環境や公私峻別（持ち帰り仕事のきんしなど）には魅力を感じた。営業職は体力仕事だという印象があったが、論理的に考える力や傾聴力が最も要求されるという印象に変わった。

インターンシップ参加者のみ早期選考に案内されるため。また、営業職に欠かせない考え方を知ることができるので、面接などにあたって他の学生よりも優位に立てると感じた。

業種でいうと営業職の他に企画職、エンジニア職、コンサルタントなどをみていた。新しいアイデアを思いつくことが得意なのでそのなかでも企画職への志望度が高かった。業界としては教育、IT、コンサルなどを幅広くみていた。業界関係なく、高待遇で若手が多い、成長している企業に行きたいと思っていた。その点でイプロスはもともと志望度の高い企業だった。

このインターンシップを通して、自分の営業職への適性は可もなく不可もなくといったところかなと感じたので、営業職への志望度は変わらなかった。しかし、若い社員が多く、成長できる環境であることを感じたので、イプロスという会社への志望度はあがった。聞きたいとこを積極的に先輩社員に聞ける環境が特に魅力的に感じた。